[摘要] 广州楼市连续数月升温,开发商明显有了更多的底气。黄金周期间,记者在番禺华南板块多个楼盘发现,楼价均比之前涨了不少。即使不打“价格牌”,开发商照样有招———卖“前景”、卖“高端”、卖“大气”。
“试销”盘:价格悄然上台阶
大部分开发商,尤其是一些郊区盘,早赶在国庆黄金周前提前推货,已消化掉不少货量,真到了黄金周,记者在番禺几个热点楼盘看到,开发商“试销”的心态明显,小幅抬高价格以试探买家反应。
7.5折变8.2折
祈福名都9月份曾推出“预订7.5折”的优惠,到了黄金周期间,该盘推出一栋新单位,不少看楼者询问折扣的时候,销售人员称:“折扣仍然会有,但7.5折的产品没有了,现在可以申请8.2折。”原因是现在推出的新一批产品,是“无敌景观”单位。
记者在楼盘现场看到,有不少客户拖家带口到访。销售人员称,一来很多旧业主带朋友来看房,二来首期的“回头客”多,有些当时没选到心水单位的客人没有退诚意金,想在新一期单位中挑选。虽然折扣减少了,但楼盘推出的“7成楼款免息分期”付款方式,还是吸引了一些手头有闲钱、年收入较高的客户。
成交价略有提高
大学小筑是大学城板块内卖得最贵的楼盘,黄金周期间这一高价能否“扛得住”?
记者在楼盘看到,这里正举办“岭南风格———当代名家作品展”,目的是“吸引一些有文化追求的客户”。销售人员介绍,很多人对大学城板块并不了解,趁着放假,正好吸此一些市中心区的豪客“过来逛逛”,开发商精心定制了私人专属晚宴,业主可以带亲朋好友赴宴,其间有不少来自珠江新城、滨江东等豪宅区域的客户都是次到大学城板块看楼。“真正的有钱人属于价格不敏感型,关键还是你的产品能不能吸引到他”,销售人员称,“假期成交的单位中,价格还略有提高”。(赵亚洲)
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