[摘要] 广州楼市连续数月升温，开发商明显有了更多的底气。黄金周期间，记者在番禺华南板块多个楼盘发现，楼价均比之前涨了不少。即使不打“价格牌”，开发商照样有招———卖“前景”、卖“高端”、卖“大气”。
涨价盘：不打“价格牌”
优惠越来越小
广州楼市连续数月升温，开发商明显有了更多的底气。黄金周期间，记者在番禺华南板块多个楼盘发现，楼价均比之前涨了不少。即使不打“价格牌”，开发商照样有招———卖“前景”、卖“高端”、卖“大气”。
第1张牌：卖“前景”
敏捷上城国际正处于二期认筹阶段，均价1.38万元/平方米，前300号认筹客户可享受9.5折优惠。记者算了一下，折后均价为13110元/平方米，和一期开盘时1.2万元/平方米的均价相比，还是高出将近10%。
“怎么涨了这么多？”销售人员答称：“二期距离万达广场和地铁站更近，走路150米左右吧。”在沙盘上，销售人员指出三个即将兴建的商业项目：天河城、奥园中央、广晟写字楼，加上万达广场，“这一片的商圈规模好大啊”。一位看楼客忍不住说：“看样子潜力不错。”据悉，该盘从10月1日开始认筹，近一周已有240多个号。记者在楼盘待了20，见到近10台看楼客，不少客人都在沙盘前停留了较长时间，入市意向较强。
第2张牌：卖“高端”
在招商金山谷，记者却受到“门槛”的限制。“我们需要提前预约才能看样板房”，销售人员告诉记者，洋房、 早就卖完了，在售的91套别墅现在只剩下20多套，没有预约看不了房。“而且我们公司规定，有一台客户在看房的时候，另外的客户都是不能进入的。”记者留意到，当天销售中心外停了七八台车，还陆续有车从外驶入。
据网易监控数据显示，金山谷“十一”期间卖出一套341平方米的别墅，单价为25740元/平方米，比7月份22957元/平方米的整体成交均价上涨了近2800元/平方米。
第3张牌：卖“大气”
祈福名都的销售中心被称为“展销厅”。记者入内一看，顾客接待区人不少，引人注目的是，4套三房、四房的样板房在展销厅里展出，前门和阳台门对开，门前点缀着花草树木和鹅卵石道，不少小孩子在房间里穿来穿去。
不过，对折后1.7万元/平方米的楼价，有看楼客表示疑惑：“以前不是1.5万元/平方米吗？”“那是开盘，卖完就没有了，现在只有这个价。”销售小姐毫不掩饰地回答。网易监控数据显示，祈福名都近一个月共成交了71套单位，是华南板块成交量较大的楼盘之一。 （宋导）
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138条村庄的旧改无疑是一个浩大的工程，这并不只是整改村庄那么简单，这是一场民间与政府的较量，是一个关乎好几代人“吃饭还是喝粥”的现实问题，甚至还将由此衍生出某些社会现象。是的，这是一场变革，一项牵连甚广的社会事件。在这场变革中，138村都是历史的创造者。搜房网关注138村的命运，分四个主题剖析阐述旧改脉络：“那些过去或未来的（猎德村、沥滘村、大坦沙、林和村、琶洲村）”、“城市中的隐形迁徙路（冼村、石牌村、官洲村、石壁村、杨箕村）”、“纪念曾经的旧世浮生（线坑村、三元里、文冲村、横沙村、茶滘村）”、“他们的休戚与共（海珠、天河、黄埔）”。我们姑且把这当作群蛹一场华丽的蜕变，而跟踪本次蜕变所完成的纪事，暂称为“蝶变纪”。
“试销”盘：价格悄然上台阶
大部分开发商，尤其是一些郊区盘，早赶在国庆黄金周前提前推货，已消化掉不少货量，真到了黄金周，记者在番禺几个热点楼盘看到，开发商“试销”的心态明显，小幅抬高价格以试探买家反应。
7.5折变8.2折
祈福名都9月份曾推出“预订7.5折”的优惠，到了黄金周期间，该盘推出一栋新单位，不少看楼者询问折扣的时候，销售人员称：“折扣仍然会有，但7.5折的产品没有了，现在可以申请8.2折。”原因是现在推出的新一批产品，是“无敌景观”单位。
记者在楼盘现场看到，有不少客户拖家带口到访。销售人员称，一来很多旧业主带朋友来看房，二来首期的“回头客”多，有些当时没选到心水单位的客人没有退诚意金，想在新一期单位中挑选。虽然折扣减少了，但楼盘推出的“7成楼款免息分期”付款方式，还是吸引了一些手头有闲钱、年收入较高的客户。
成交价略有提高
大学小筑是大学城板块内卖得最贵的楼盘，黄金周期间这一高价能否“扛得住”？
记者在楼盘看到，这里正举办“岭南风格———当代名家作品展”，目的是“吸引一些有文化追求的客户”。销售人员介绍，很多人对大学城板块并不了解，趁着放假，正好吸此一些市中心区的豪客“过来逛逛”，开发商精心定制了私人专属晚宴，业主可以带亲朋好友赴宴，其间有不少来自珠江新城、滨江东等豪宅区域的客户都是次到大学城板块看楼。“真正的有钱人属于价格不敏感型，关键还是你的产品能不能吸引到他”，销售人员称，“假期成交的单位中，价格还略有提高”。（赵亚洲）
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别墅盘：非典型产品的非典型黄金周
国庆黄金周，广州楼市中别墅的供应量不少。记者在别墅项目现场发现，与刚需型楼盘的热闹相比，别墅项目用“门可罗雀”来形容并不过分。
记者特意选择黄金周后段去巡盘，“今天人算多一些了，放假前三天基本没什么客”，在金沙洲(社区网论坛商铺)板块，一位很“老实”的操盘手告诉记者，“也没听说过哪一个楼盘的别墅好卖”。“为什么不好卖，后续还有不少别墅吧？”记者接着问。“没办法，先前都在建了嘛，很多也等不下去了，谁知道什么时候限购会结束啊？！”
人气成交均一般
尽管别墅的销售和洋房不一样，别墅买家不会扎堆看房，商家也不会集中在节假日推售，但别墅市场的冷清还是超出了记者的想象。有销售人员坦言，国庆前三天是“零客流”，比平常的周末还要惨。“可能很多客人还在休息或者出外了，要是我也不敢出门啊，这几天塞车嘛。”在金沙洲某别墅盘，一位操盘手如此解释。
从目前的市场状况来看，市中心区或者近郊的别墅，对买家的吸引力更大一些。远郊的别墅产品表现则一般，即使度假人群增加，看楼客流有所增长，但并没有带来明显的成交量的提升。从“后十一”的市场来看，市中心区与近郊的别墅的新增货量会更大一些，主要集中在南湖板块、金沙洲板块、华南板块、科学城板块。
别墅“有价无市”？
然而，别墅的竞争对手并不少，尤其是总价不菲的大平层洋房产品，比起市中心区的贵价洋房来说，别墅的销售表现似乎还要更差一些。有业内人士认为，尽管别墅被视为“居住的形态”，但由于功能过于单一，并不如市中心区某些贵价洋房般“进可攻退可守”。
“据我了解，现在很多购买珠江新城房子的买家，并不单纯为了自住，把闲钱放在楼市中是更重要的目的，”郝先生，一位在珠江新城某贵价楼盘购入房产的买家告诉记者，“我身边的朋友有不少这样的人，他们觉得买房子，越好的房子越快，所以他们并不在意房价贵、总价高，因为这类房子也会更快。反而，由于别墅大多是冲着自住去的，转手率并不会太高。我一个朋友，之前买的别墅，现在要转手，卖不出去，简而言之，就是有价无市。”（詹青）
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在售盘：促销力度不大，成交未见火爆
国庆期间，荔湾区多个楼盘以持续推货为主，成交未见火爆，只能说“比平常的周末要好一些”，操盘手认为，国庆长假看楼的人多，成交相对多些很正常。
旺丁却未见旺财
芳村片区龙溪大道上集中了几个项目，大部分看楼者都是都是多盘齐看，认真比较。荔湾居民梁先生一家四口国庆一起到此看楼，梁先生说：“路劲隽泷湾价格便宜些但房子小；保利公园九里环境好但只剩下大单位；荔湾国际城房子好但最贵，一时间还真难选择。”荔湾国际城的销售人员刘小姐告诉记者，几个楼盘集中在一起，买家一定会作比较，“很多客人看起来都想买房，但最终会买哪里，一时间他们也没有答案”。
促销力度并不大
在售楼盘成交不火爆，还有一个主要原因是虽然有促销，但实际让利并不大。
国庆期间，保利公园九里推出限量一口价单位，但记者看到，这些单位要么在低层、要么接近顶层，且一套单位优惠后的价格只是比优惠差便宜了两三万元，有看楼者表示“再看看”。荔湾国际城虽说推出9.5折、送家电等七重礼优惠，但折算下来单价还要1.7万元/平方米以上，是龙溪大道价的楼盘，也有看楼者表示“再看看”。
国庆成交未见火爆，如何看待后市？路劲隽泷湾项目负责人李艳丽表示：“我们楼盘八九十平方米的产品针对的是刚需群体，楼价1.4万-1.5万元/平方米，这样的产品在调控下还是有市场的，9月底首次开盘消化率约达九成，黄金周成交不火爆主要是剩下的单位已经不多了。”（陈玉霞）
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