[摘要] 那日，有人手机上收到一条短信，内容大致为：“狮子湖三期联排别墅英伦壹号一口价148万抢购，仅限20套！”闻者皆为之震惊。他们脑子里冒出的第一句话便是：“这是假的吧？”
5月9日对于清远来说是个特殊的日子。
那日，有人手机上收到一条短信，内容大致为：“狮子湖三期联排别墅英伦壹号一口价148万抢购，仅限20套！”闻者皆为之震惊。他们脑子里冒出的句话便是：“这是假的吧？”
他们都知道，这家从青岛远道而来的房企，有着旁人难望其项背的宏厚实力。洋洋洒洒60亿大手笔的建设投入，一大群每年定时前来捧场的驻华大使，喜来登酒店的坐镇，无法复制的高尔夫球场，已使得所有了解狮子湖的人，牢牢记住了其身上“东方戴维营”的标签，记住买下狮子湖别墅的人，并不只是“非富即贵”那么简单。
如今竟推出总价仅148万的别墅，有人惊呼：这是在搞“平民运动”吗？
广东清远颐杰鸿泰狮子湖集团公司副总裁 董兴宝
这个消息很快被颐杰鸿泰狮子湖集团副总裁董兴宝确认。于是，这20套别墅被一群蜂拥而至的购房者迅速抢购一空。随后加推的20套168万元/套的一口价联排别墅，亦在两内被“消灭”。三天时间，英伦壹号已售出百套单位，这也意味着，这所东方戴维营已成功引入百位“平民”。
那日之后，董兴宝的手机几乎没停止响过，来电人皆质问：“为什么不给我留一套？”
借观岭壹号之力打造的“声东击西”
英伦壹号的热销，使其在清远乃至广州名声大噪，但看客或许不知道，此次英伦壹号的风光，乃是结合了狮子湖二期别墅观岭壹号所做的一次成功营销，一次声东击西的漂亮一仗。
颐杰鸿泰狮子湖观岭壹号（来源：搜房网）
4月28日，观岭壹号公开发售，不日便有共计约800人踏入过售楼部，人气相当旺。而在董兴宝眼里，这群为观岭壹号而来的人，却是三期英伦壹号的买家。“我们实际亦是为了英伦壹号蓄客。而来的800人中，有700多人买得起我们户型更小的英伦壹号，于是我们先拿出20套试水，看看市场的反应，而事实证明了我们的判断。实际上，如今我们的英伦壹号样板房都还没有出来。”董兴宝说。
由二期发售直接引发的三期热销，这在业内实属少见。而这，亦与董兴宝对房地产大势的判断有关。尽管本次英伦壹号由于实实在在的让利而遭抢购，但董兴宝始终认为，一个地产项目的操作不能只就价格谈价格，降价并不能解决销售问题。
根据董兴宝的判断，如今市场上的投资买家仍在观望，不会轻易出手，市场上活跃的，是对房子有真正需求的刚需以及被董兴宝称为“类刚需”的改善型与度假型买家。因此，根据客户的需求去设定项目至关重要。“贸然降价没用。如果你的产品是他不需要的，再降价他也不会买，若是对房子有需求，买下后房子也不会轻易转手卖出去。要征服这一部分买家，只有不断提高产品的性价比，增加项目的附加值，提高产品的内涵，若要打优惠牌，就必须拿出诚意，要让其体会到你真正的优惠的好处，这样买家才会出手。”他说。
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