[摘要] 今年以来，楼市以意想不到的速度迅速转冷，一时间降价促销招数齐出，业内人士表示，与以往因调控政策引起的市场萧条不同，本次楼市的调整，除了因楼价高企让置业者感觉吃力外，银根持续收紧，首付门槛高也让很多购房者无法完成购买行为，如何释放消费力成为市场促销的重点。
付20万装修款
获60万两年免息贷款
天河某楼盘推出两年免息贷款，让买家的首付降到不足两成。以一套两房为例，房价在220万元左右，买家与发展商指定的装修公司签订装修合同后，支付房价10%左右的装修款20万元给装修公司，就能从装修公司获得房价30%左右即60万元的两年免息贷款，而买家交的20万元和获得的60万元贷款都会由装修公司转给发展商作为首付，剩余的140万元就可以由买家自己申请房贷。
据项目有关负责人介绍，推出这样的政策是为了减轻买家负担，但为了防范风险，二次置业的也是只能获得60万元的免息贷款。
降首付促销效果有多大？
其实相当有限
“其实首付款分期支付的促销方式，几年前就有，现在不过是手法更多。”有业内人士向记者表示，与直接降价相比，降首付的促销效果相当有限。虽然能帮助部分资金周转存在短期困难的买家完成交易，但这部分人群毕竟是少数，而且缓冲期也不长，对买家的实际帮助不算大，对于选择观望或者购买力不足的买家而言吸引力不大，以往主要是在降价前试探市场反应和承接力的一种方法。
现在，随着市场降价潮进入一个新的阶段，大幅度降价比较少见，但不降价又难以打破市场僵局的情况下，将降首付与降价相结合一起促销，效果或会有所改善，尤其是将首付款支付时限拉长至两三年，在商业贷款利率居高不下的情况下，有可能打动不少“刚需”置业者。
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