[摘要] 今年以来，楼市以意想不到的速度迅速转冷，一时间降价促销招数齐出，业内人士表示，与以往因调控政策引起的市场萧条不同，本次楼市的调整，除了因楼价高企让置业者感觉吃力外，银根持续收紧，首付门槛高也让很多购房者无法完成购买行为，如何释放消费力成为市场促销的重点。
今年以来，楼市以意想不到的速度迅速转冷，一时间降价促销招数齐出，业内人士表示，与以往因调控政策引起的市场萧条不同，本次楼市的调整，除了因楼价高企让置业者感觉吃力外，银根持续收紧，首付门槛高也让很多购房者无法完成购买行为，如何释放消费力成为市场促销的重点。于是，各种垫首付、降首付的方式不断推出市场，随着楼市回调状态不断深化，近期不少楼盘推出对购房者吸引力更大的降首付方式，让急需资金周转的买家确能解燃眉之急，但因此而需要支付的代价也需要买家自己去衡量。
由于银根持续收紧，资金紧张加上楼市调控的需要，银行执行了越来越严苛的首付要求，目前，首次置业要三成首付，二次置业则要七成首付。而中心区楼价高企，即使买套两房也基本要200万元以上，对于想改善置业的购房者，购买三房单位七成首付就差不多要200万元了。对于不少置业者而言，慢慢还贷，即使月供高一点也能承受，但一下要拿出数百万元的首付款却有些困难，尤其是目前一二手楼市都低迷，想“卖一”也很难短时间内实现。
为了能使手头比较紧的购房者下定购买决心，不少楼盘推出了“分期首付”。所谓“分期首付”，即分时间段凑齐买房子首期款给开发商，打出“首付一成”、“首付两成”等广告语博取购房者关注的楼盘比比皆是。
回顾一下可以发现，广州楼市大规模降价促销是从5月开始的，而在更早之前的3月，就开始出现降首付促销。据统计，包括保利地产、时代地产、合景泰富、雅居乐等房企，有20多个楼盘先后推出了“垫首付”、“零首付”的促销方式，让置业者可首付一成或两成，剩下的首付，分几个月付清。与大促销前期这些降首付的手法相比，近期降首付的幅度更大和优惠年限更长，付款期限甚至可延至两到三年，而且还引入和房企相关联的公司提供贷款，使买家的付款压力进一步减轻。
降了首付多了利息打折优惠打水漂
首付两成 余款可贷三年
发展商提供消费贷
新黄埔某楼盘近期价格调整了不少，而且推出“不管首次置业还是二次置业都可以首付两成，剩下的首付款可以分三年贷款”。据销售人员介绍，贷款是由发展商的金融公司提供，实际上相当于消费贷款，利率在7.92%，与上浮1.1倍的二套房商贷利率7.21%相比也高不了多少。
以两房为例，一套总价在85万元左右，首付两成17万元，若是二次置业剩余的五成首付42.5万元，可以申请三年期利率7.92%的贷款，剩余部分则可申请房贷。延迟三年支付首付款，利息则多出3万多元，相当于与楼盘打折获得的优惠相抵消。据业内人士介绍，现在不少楼盘宣传可以“低首付”，多是采取这种方式，通过电商、中介等平台提供的金融贷款作为担保，买家可以延期几个月到一两年付清款项。
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付20万装修款
获60万两年免息贷款
天河某楼盘推出两年免息贷款，让买家的首付降到不足两成。以一套两房为例，房价在220万元左右，买家与发展商指定的装修公司签订装修合同后，支付房价10%左右的装修款20万元给装修公司，就能从装修公司获得房价30%左右即60万元的两年免息贷款，而买家交的20万元和获得的60万元贷款都会由装修公司转给发展商作为首付，剩余的140万元就可以由买家自己申请房贷。
据项目有关负责人介绍，推出这样的政策是为了减轻买家负担，但为了防范风险，二次置业的也是只能获得60万元的免息贷款。
降首付促销效果有多大？
其实相当有限
“其实首付款分期支付的促销方式，几年前就有，现在不过是手法更多。”有业内人士向记者表示，与直接降价相比，降首付的促销效果相当有限。虽然能帮助部分资金周转存在短期困难的买家完成交易，但这部分人群毕竟是少数，而且缓冲期也不长，对买家的实际帮助不算大，对于选择观望或者购买力不足的买家而言吸引力不大，以往主要是在降价前试探市场反应和承接力的一种方法。
现在，随着市场降价潮进入一个新的阶段，大幅度降价比较少见，但不降价又难以打破市场僵局的情况下，将降首付与降价相结合一起促销，效果或会有所改善，尤其是将首付款支付时限拉长至两三年，在商业贷款利率居高不下的情况下，有可能打动不少“刚需”置业者。
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