[摘要] 根据近两年几乎每周辛勤看楼的经历和经验，广州楼市在第三季度将继续出现更大批量的笋货，而且还是大概率事件。
要论及什么事情最让人追悔莫及，我能列举出很多很多：比如说，读大学时，也曾经有班花向我暗送秋波，可惜我年少无知，恍若未闻，若干年后，当同学言及当年我这个“傻更更”的阿呆其实是多受女生欢迎时，我才幡然醒悟。
不过最近最让人追悔莫及的事情又多了一件：那就是心仪的房子降价三成，自己又刚打算买，打听之后才发现，原来大特价只针对一次性付款，而自己偏偏手头上银子不足，被迫错过。幸好，后悔的不是我，同学舅妈的同事的表妹，捶胸顿足之姿辗转传到我这里也还形神备至。
“告诉她，不用着急，想办法存钱，手头的‘水’足的话，下半年‘扫货’的机会还有很多。”根据我近两年几乎每周辛勤看楼的经历和经验，这不是安慰，我觉得广州楼市在第三季度将继续出现更大批量的笋货，而且还是大概率事件。
为增加成交量，楼盘纷纷打出多重优惠促销
业绩很一般，大佬资金普遍不足
为什么这么判断？因为从各个业界大佬最近一段时间公布的半年报来看，16家排名靠前的房企中，仅有恒大、万科、中海、碧桂园4家前5月的销售金额完成年度目标超过或接近四成，其余个别房企的销售金额更是同比下挫超过五成。中原地产市场研究部统计数据显示。截至6月11日，在30家上市房企公布的前5个月销售业绩当中，金额合计为4858.7亿元，平均仅完成年度销售目标的29%。
没有完成预定的销售任务，问题很严重！因为不仅是面子难看、股价下滑这么简单，还会造成资金链紧张，曾经在惠州雄霸一方的光耀地产，不就是因为这个原因黯然离场么？看看国家统计局最近公布的数据就知道，今年1-5月，房地产开发投资比去年同期增长了14.7%，土地成交价款比去年同期增长了8.7%，但是商品房销售额却比去年同期下降了8.5%。我不会太复杂的计算方式，从简单的数字叠加来看，支出比去年同期多14.7%+8.7%=23.4%，收入（售房款）却比去年同期少了8.5%，此消彼长，开发商手头不缺钱才怪！为什么开发商给一次性付款的买家这么高额度的让利，为什么名声在外的足球俱乐部要转让一半股份，不就是由于缺钱吗？
看准第三季度，笋货陆续有来
我一个在上市房企工作的兄弟上周告诉我：“还有几天上半年就结束了，但我们广州分公司离完成任务还差几亿元的‘窟窿’，估计这个上半年最后一个周末，我们会出狠招猛冲业绩！”所谓狠招，估计就是更进一步的降价。
且不说那些上半年没有完成任务的房企，即使是上半年已经完成任务的房企，去年很多上市房企纷纷调高年度任务的情况下，下半年大家依然压力山大，不出‘降到肉’的狠招，现在房子还能怎么卖？
所以，我估计下半年的笋货会有很多，尤其是第三季度，房企一定会不断试探买家心里的出手价格。如果你一定要固执地等待房价降20%以上才出手的话，那么，估计你就只能“行过路过，一直错过”啦！
“房地产企业看起来很风光、很暴利，但很多成本其实大家是不知道的，真要降价20%以上，企业就没钱赚了——你要知道，现在即使将房子卖出去，房贷迟迟批不下来，三五个月拿不到钱的情况很多，企业在这段时间还有很多成本要支出，如果真要降这么多，就等于先玩死自己。”那位房企兄弟私下说，我认为他说得很有道理。因为就前几个月我看房的情况看，广州还真是有很多实在的住房需求存在，剥掉装修成本之后，真实降价在10%左右的房子就已经卖得不错，如果割肉相信可以解决大部分问题，开发商难道会选择自宫？除非自己调整销售目标。
当然，降价20%的楼盘不是没有，不过可能会有一个附加条件——一次性付款，其实，这一点很容易理解，就算是市场的时候，一次性付款都有几个点的付款方式优惠，何况现在这个“问银行借钱甚艰难”的时势。
房贷放松的话，市场随时反弹
这轮降价会什么时候结束？我始终坚持，如果资金放松一些，房贷的难度降低一点，利率降一点，市场随时就会出现反弹的可能。
虽然市场进入调整期，有人因为观望而推后了自己的购房计划，但广州真实的住房需求并未降低，我身边有很多人都想买房，现在市场不好，房贷依然是主要的问题。开发商降价10%，但无奈房贷上浮利率10%，如果是二次置业，首付比例还比去年高了不少，而且放贷很难，开发商降价，其实只是将自己的利润拱手让给银行，买家实际上并没有减少多少负担。房贷松一点，估计比开发商降一点更有效。
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