[摘要] 转至8月，留给房企冲今年业绩的时间仅剩4个月。传统楼市旺季“金九银十”无疑至关重要，但打好8月前哨战也很关键。当下，开发商究竟如何备战呢？不妨看个究竟。
观察：开发商买家的热情都挺高
“在往年，现在就可以申请假期休息一下了，但今年好像不太一样。”广州一个楼盘销售对记者说的这句话可以反映出，今年的8月无论是开发商还是购房者所表现出来的活跃情绪跟往年都不太一样。
按照正常的旺淡季，每年的五一、十一、元旦前后都是楼市推货和成交的关键节点，特别是“金九银十”更是传统的推货的时期。往往为了筹备集中推货，每年的8月份开发商都会把新产品推出的节奏先控一控，等到9月份，甚至在十一假期的时候再一波集中推出。但今年的8月份却表现得并不冷淡，新盘的量尽管没有5、6月那么多，也比不上7月份，但从数量上看却并不少。除了部分的全新楼盘外，旧盘新推的项目可以说是并不逊色于7月份。而且从区域上看，从市中心到近郊都有新产品的身影。
早在6月，就已经有专家提出今年10月份将是楼市的转折点。但从目前开发商的积极状况上看，对于行情的乐观并没有达到不愁卖的程度。甚至有开发商向记者表示，目前更希望的是把今年手上的新项目和新货先尽快地卖掉一部分然后再静观市场的变化。从这方面可以理解8月出现的淡季推货不冷的现象。而且从推出新产品的类型上看，市场上的刚性需求仍然是楼盘主攻的目标，但别墅产品以及大面积产品也开始在增多。
开发商的持续亢奋与买家入市的积极也开始形成良好的互动。记者发现在7月中旬就曾出现购房者抢购住宅的场面。市场中一些由开发商组织的看房团中，参与到其中的买家数量也反映出这个现象。特别是在近郊，像番禺、南沙、花都等推货密集、折扣较多的楼盘，从预订登记开始就吸引到非常多的买家。番禺的一些比较知名的大型楼盘，甚至出现过开盘当天就被抢购8、9成的场面。而在8月份，在折扣潮仍没退去的情况下，预计也会吸引到很多有自住需求的买家入场。记者在市场走访时也发现，为了冲量很多楼盘都提前比较长时间蓄客。由于预订的折扣比开盘当天要多，目前在番禺、白云、花都等区域已经在开始前期蓄客的项目，预订登记的买家数量也比较理想。预计今年的8月的楼市成交量也会比较漂亮。
结语：7月房企业绩不佳，但房企却频频在土地市场“显身手”。8月广州优惠盘虽然出现了下降，但5成都有折，折扣还达到75折。要说“以价换量”是否收紧，却有苗头，但就目前情况所见，打折去货仍然是主调。而从8月首周即有超两千房源砸市的表现看，开发商为冲全年业绩，还是会在营销去货上多想噱头的，押宝“金九银十”已非常明显。
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