[摘要] 今年，可以说是楼市最扑朔迷离的一年，“成交低迷”、“降价促销”、“限购松绑”等众多刺激消费者神经的字眼此起彼伏地出现，楼市到底将何去何从？2014年1月~7月广州市十区商品住宅成交仅有317万平方米，同比大幅萎缩29%，仅略高于金融风暴时期2008年同期的302万平方米。
7盘齐开 以价换量
在市场下行压力加大的现实之下，早在今年上半年，不少品牌房企就已纷纷采用了降价、降首付等不同形式的促销策略，以加快项目销售，实现资金快速回笼，保障销售业绩。进入8月末以来，随着上市房企中报的披露以及下半年销售计划的公布，新一轮的降价潮已经来临，新盘、旧货都在寻求“以价换量”。
热销盘去化率也仅七成
最近，广州楼市已掀起了一波新产品的出货潮。上周末，星河·山海湾、景新·国际以及珠光流溪御景同时开售，三盘当天销售均超过七成，成为上周末楼市的赢家。与此同时，奥园萝岗广场、碧桂园豪园、万科峯汇、信业尚誉等个盘也在上周末开售，成交业绩则有喜有忧。
对于新盘新货抢在8月底就扎堆上市，中原地产项目部总经理黄韬指出，这是源于8月份市场成交确实有了一点起色，所以发展商敢于积极推货。不过，从实际成交看，距离真正的回暖仍然有一定的距离。若从去化率的角度比较，以往热销项目的去化率都能在90%以上，但8月份以来能达到这个百分比的项目寥寥无几。
黄韬表示，目前，价格依然是拉动销售的最重要因素，开盘当天销售能达七成的项目，售价几乎都比市场预期有较大的折让。如果开价比现在高10%，估计去化率立即减半，所以这些项目更多只是实现淡市中的“以价换量”。
记者在采访中也发现，近期楼市中以价换量的楼盘有明显增多之势。曾经单价过万的增城翡翠绿洲，日前开售新一期起价才“8字头”，根据网易的统计显示，近一周该盘的成交均价只有9378元/m2。
豪宅价格也有明显松动
与此同时，豪宅盘的价格也开始出现了明显的松动，像上周排在荔湾区成交的中信西关海，之前的叫价一直都在3.2万元/m2，但如今的网签均价只有2.58万元/m2。
日前，有知情者透露，江景盘万科峯汇推出了一批2.64万元/m2起的毛坯特价大单位，此前业界预测其带装修的售价起码在3.5万元/m2以上，但实际上该盘带装修的均价也只有3万元/m2。番禺的珊瑚天峰也将推出新一期的大户型单位，预计均价只有1.4万元/m2左右。“以价换量”已成为新推豪宅盘的共识。
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