[摘要] 2002年，碧桂园凤凰城开售。开盘当天吸引3.5万人看楼，狂销7.5亿元的业绩，在当年的中国楼市绝对是个奇迹。就算是在十年后楼价高涨后的今天，一天卖房7.5亿元也并不多见。
2002：凤凰城“飓风”
■每年的“十一”、“五一”去凤凰城的楼巴前总排着长队。
2002年，碧桂园凤凰城开售。开盘当天吸引3.5万人看楼，狂销7.5亿元的业绩，在当年的中国楼市是个奇迹。就算是在十年后楼价高涨后的今天，一天卖房7.5亿元也并不多见。
3.5万人看楼挤爆棚
2002年5月1日，广州气温炎热无比。当天一大早记者赶着去凤凰城看楼，刚望到大门口那只凤凰就吓了一大跳——密密麻麻的私家车排成长龙，等了半个多才能进得小区，好不容易才能找到位置停车。进了售楼部又吓了一大跳——里面人山人海，比广百搞半价促销还人头涌涌，看沙盘要挤着才望得到，拿楼书要排队、看样板房要排队，甚至连上厕所也要排队，看一轮楼下来感觉比跑800米还辛苦。就算如此，买楼人的热情仍无比高涨，销控表快速飘红，买家选房真的要“抢”着来，看着图纸就下订，交钱时还要排着长长的队。
“五一”过后，碧桂园向业界公布了一组数据，称当天接待的看楼人超过3.5万人，仅进出的车辆就达5000辆次，当日开卖的凤凰城独立别墅260套、联排别墅120套、洋房600套全部“日光”，销售金额达7.5亿元。
虽然之前也有不少人看好凤凰城，但其开盘火爆的程度还是出人意料，于是，节后几乎所有媒体都把目光聚焦凤凰城，楼市的头版头条全被凤凰城奇迹所占领，其他楼盘全都惨遭忽略。
50万/套别墅突破心理底线
提起当年的盛况，合富辉煌首席分析师黎文江指出，碧桂园凤凰城开启了超级大盘平价别墅时代，也开启了广园东板块的繁荣。凤凰城面积过万亩，是广园东个超级大盘，它离广州市中心30公里，开盘却仍能如此火爆，原因是其将对别墅的梦想和超低价格有机结合，开创了“白领别墅”的空白市场，以低廉的价格打垮了人们对别墅的心理底线。
凤凰城开盘前，“50万可以买别墅”的广告辅天盖地，50万元在当年的广州市区只能买个面积80-90平方米的洋房，而且可能还是毛坯房。但在凤凰城，50万元起却能买到160-180平方米的联排别墅，还有9种户型、两种装修风格可挑选，其附送的前花园、后菜园，更充分满足了都市人的田园梦。
住别墅是每个人的梦想，特别是先富起来的广州人，更想拥有自己的别墅，但在凤凰城之前，价格昂贵的别墅并非人人都能拥有。凭借低成本优势，凤凰城的别墅以令人心动的价格，很好地切合了消费者心理。再配合丰富的产品线、大手笔投入的超大社区配套和轰炸式的广告营销——凤凰城奇迹就这样产生了。
有多少辉煌可以再现
凤凰城开启了广州楼市的“平价别墅”时代，帮更多中产甚至白领阶层提前实现了“别墅梦”。从凤凰城开始，广园东板块进入了广州人的置业版图；从凤凰城开始，广州楼市也从以华南板块为首的板块结盟共赢时代步入了以特色取胜的“个盘时代”，从单纯的产品竞争发展到价格竞争、服务竞争。
凤凰城模式后来被碧桂园自己和不少发展商所推广，如花都碧桂园假日半岛开盘时再度以“平过自己起屋”的超低价别墅造成开盘轰动，美林湖国际社区3800元/平方米起的联排别墅也曾引发市场狂抢。从凤凰城开始，碧桂园将规模制造、成本领先的战略阐述得非常清晰。碧桂园的成功秘诀有三：一是纵向一体化，碧桂园有员工近3万人，从设计、规划、建筑施工到装饰、物业管理都是自己的，甚至连碧桂园会所里面的家禽和青菜都是自己农场出产的;二是规模经营，碧桂园10年里不断扩展，楼盘规划一个比一个大的原因，就是通过规模经营来吸收内部产品，达到降低成本的目的;三是快速，一体化使得碧桂园成为一个快速反应的企业，企业的快速反应，能够实现项目的快速回收，减少银行利息成本。
但是，碧桂园的模式完全是一种低路品牌的定位，大多数的低路品牌的利润并不是通过其价格实现的，更多的是通过成本领先战略来实现的。凤凰城在销售上是空前成功的，在盈利能力上却未必有较好的回报。碧桂园凤凰城销售总监龙尔纲当年有一句对凤凰城开盘销售状况的评价——“多卖没多赚”。
随着规模化土地的日益稀少，这种模式已越来越难复制，碧桂园的“房屋大工厂”模式也将面临改革。2010年，凤凰城推出了全面升级的“钻石墅”产品，从产品设计、环境打造等方面，都开始走向了精品化的道路。
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