[摘要] 从去年开始,“限购、限贷、限价、限签、限售”这五限政策就成为广州楼市的紧箍咒,随着今年市场逐步进入下行,要求政府松绑五限并且进行救市呼声渐高。自5月份以来,广州不但默许增城、从化两地松绑限价,而且对市区的五限也进行了调整。
6不出国门可海外买楼
2014年开发商“出海”进入收获期,多个海外项目相继面市,而日渐强大的中国购买力也让出海的开发商将营销瞄准了国内市场。今年5月份,碧桂园国际展销中心(IEC)全球品牌正式亮相,拉开了开发商海外项目大规模开拓国内市场的序幕。
据悉,IEC标志着碧桂园在营销模式上的全新尝试正式启动,碧桂园的全球资产配置时代已经来临。这也意味着今后国内的客户不必跋涉去海外,只要到所在城市的碧桂园国际展销中心,就可以获取碧桂园海外项目的手信息。
据碧桂园营销中心副总经理莫迟介绍,碧桂园将在北上广深等13大重点城市作为首要战略基地,将碧桂园的品牌与服务落地。很快,碧桂园IEC还将落地新加坡及其他国际都会城市。
据悉,2014年碧桂园集团还首创了“高级定制”服务。“高级定制”将在全球范围内,根据客户需求为其量身定做大宗产品的一项业务,为其建造企业总部、金融总部或家族庄园等高级定制业务。同时,高级定制还可以做到与碧桂园在全球逾200个项目的案场展厅、逾万名销售团队的,为客户提供全球范围的产品代销服务。
7过江龙伺机进驻广州
以理性著称的广州楼市近年来得到越来越多过江龙房企的青睐,就算是今年广州相对低调的土地楼市也频见他们的身影。
今年2月份,广钢新城首批土地拍卖,北京金融街、龙湖、华发等外地房企齐齐上阵,作为市中心难得的江景+地铁宅地,迄今为止,当天的拍卖仍然是今年广州土地交易市场上实时热门火朝天的一次。在一番龙争虎斗之后,北京金融街以及珠海华发各从广州本土房企中争得一块地,这是北京金融街首次进入广州市场。据了解,该家房企在北京的房地产市场就拥有举足轻重的地位,目前在北京、上海、天津、重庆等累计开发的项目达到28个,而在广东地区,已在惠州巽寮湾开发了一个滨海度假型项目。
相比北京金融街,珠海华发则要熟悉许多,这家起家于珠海的国企,除了在今年一举斩获了广钢新城地块之外,近两年还分别在白云、海珠两区各收储了一块土地,其中白云项目已经命名为华发四季有望将在今年推出市场。
而另外一家龙湖地产正式进入广州市场虽然未能如愿以偿,但是早在前两年,龙湖地产就已经显露了开始布局广东的决心,在广佛两地寻找合适进入的时机。去年12月,龙湖地产借一家的新之手,夺得佛山顺德大良一个旧改项目,直到今年5月份,这个藏在身后的龙湖地产才露出水面,正式宣告开始经营广东项目。
除此之外,四川房企领地集团也在今年上半年高调亮相在广佛两地。据可靠消息,目前该集团已经以合作开发的形式正式进入广州市场,将参与到上个月成功拍出的萝岗区LGPQ-A1-3地块的建设。
另外,北方另外一家央企巨头方兴地产在南沙巨无霸综合体项目也在今年上半年正式定名,福州泰禾地产也在今年年初就表示了将在今年进入广州市场的决心,同时也表示已经着手寻找机会。(邓苏梅)
8楼盘促销大打名星牌
用明星来招揽买家向来是房地产商钟爱的事,无论是开盘、奠基还是其它促销造势的活动,常常见到影视明星、体育明星、文化界名人等,今年也不例外。
综合来看,什么样的楼盘请什么样的明星撑场实际上既和楼盘的定位以及风格有关,当然也和开发商的喜好程度相关。主打文化牌的楼盘往往邀请的是学术型名人。日前,位于琶洲的江山国际就邀请了凤凰卫视两大名嘴胡一虎以及窦文涛,同时亮相的还有国内知名经济学家郎咸平,这种组合让其他开发商都直呼“出场费不菲,出手有点阔绰”。
今年,泰禾地产先后在厦门、北京等多地举行新品推介会,也分别邀请了范冰冰、王刚以及成龙出席,而成龙更是作为泰禾院子系列产品的代言人的身份亮相,其中主要的原因就是成龙经过塑造的中国硬汉形象以及一流的中国功夫水平,与泰禾中国院落式别墅不谋而合。
当然除了这种财大气粗、一气呵成请大腕儿的做法,也有楼盘采用周周出击,连续造势的做法。以天河的全新城市综合体天河新天地为例,该项目就从样板房开放至开盘时段,推出每周一星的活动,分别邀请了任达华、方中信、苏永康、泳儿、陈启泰等五位明星登台。
实际上,明星造势不限于搞搞小活动,有些还大摆音乐潮。今年3月份,伴随着雅居乐剑桥汇二期的开盘,一场台湾小型音乐会在该项目上演,台湾实力派唱将伍思凯、张信哲、彭佳慧联袂演出。(邓苏梅)
9舌尖上的开发商上演
茶叶蛋、鸡汤、啤酒和炸鸡……这不是食街,而是上半年广州发展商精心策划的一场场挑逗市民味蕾的营销活动。将此集合起来就是一部“舌尖上的开发商”。
3月28日,在花城广场、保利克洛维广场、长隆地铁站都出现了一群手拿茶叶蛋的人,他们到底是谁?原来是保利地产老总余英因为台湾同胞所说的“大陆人都吃不起茶叶蛋”引起的一个故事。余老要请大陆同胞吃10万个茶叶蛋。当天,花城广场排起了长龙,余英亲自上阵派发茶叶蛋,现场人头攒动,扫一扫关注保利房博会及保利大都汇的微信,就马上拿到新鲜出炉的茶叶蛋。
无独有偶,5月27日,在广州各大地铁站、市中心商圈,一万份鲜鸡汤空降而来,让广州人品尝到著名的清远新鲜活鸡熬成的老火汤。原来是碧桂园献上的一万份“心灵鸡汤”,让广州人重新认识“一碗鸡汤的距离”的意义。除此之外,在韩剧《来自星星的你》热播之际,众多的楼盘更是一哄而上,用韩式美食啤酒和炸鸡等款待宾客,大搞派对,增加人气。
上半年陆续上演的这部舌尖上的开发商,真的能为卖楼出力吗?“派发茶叶蛋”消息一出,马上赢来一片围观,通过茶叶蛋这一营销,保利就能通过扫二维码获取近10万潜在客户数据,再通过后续的数据筛选达到宣传卖房的目的。(谢蔓)
10一二手联动再盛行
二手楼出货难、一手楼成交不畅,一二手再次联动也就理所当然了。今年上半年,广州楼盘又见大范围的一二手联动。
早在2008年,受金融危机的影响,楼市一度低迷,当时便有不少楼盘通过联合二手代理进行销售。另外在2011年底,也有较多楼盘继续沿用这种做法。一二手联动似乎被贴上了“市道不好”的标签。有楼盘甚至为了能限度地促进成交,给出超高点数的中介,让中介为其努力拓客。
一开始,市场上的一二手联动以郊区供货量比较大的楼盘为主。如在市内的不少中介都可以见到超级大盘的联动销售。地铁六号线通车后,位于金沙洲的广物山海名门借势卖力宣传,在地铁浔峰岗站出口便可以看到合富置业的中介人员在派发该楼盘宣传单张。一夜之间割肉降价的亚运城由于一开始销售受到了旧业主的阻扰,楼盘在后续的销售中也变成了更多地通过二手中介带客,并将交易转移到二手中介地铺中进行。
不过,目前不少市区的楼盘也开始进入了一二手联动的行列。业内人士认为,一二手联动,能拓宽一手楼销售的渠道,是该种营销方式受到青睐的原因。广州经纬行研究中心经理许婉婷分析称,去年第四季度以来,一手楼在政策的压制下,需求量出现明显减少,特别是中心六区楼盘的销售变得缓慢。而对于有销售任务的楼盘而言只能想尽办法拓宽渠道,促进销售。这些楼盘通常会选择跟不同的中介公司合作,实现限度地拓展客源。
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