[摘要] 7月25日下午，“广州市上半年房地产市场形势分析研讨会及下半年发展趋势预测”今天下午在广州市长大厦举行。会上邀请了许国碧、吴志辉、韩世同、赵卓文、王幼松等市房协知名专家以及房企代表一起来研讨广州上半年房地产市场趋势。
赵卓文：下半年广州楼市或创新高 非住宅比例增大
广州市同创卓越房地产投资顾问有限公司总经理赵卓文分析称，广州楼市已经出现一个结构性变化了。，非住宅占的比重在增大。非住宅占的比重确实比较高，广州09年占73%，去年占23%，现在占25%左右，现在大概1/4是非住宅了。写字楼在过去涨了一万平方米，今年一二季度写字楼均价已经是接近三万二左右了，受商业市场这段时间投资驱动以后，它的增值幅度是非常大的。今年下半年和明年非住宅比住宅的机会多很多，但是风险也有很多，写字楼的机会和风险是共存的。商铺现在购物中心的新建和推出量是非常大的，所以它也存在很大的风险，结构性变化是值得去关注的。
如果楼市回暖，半年左右的时间全部可以消灭，其实现在的存货不应该成为开发商决策上的问题，做项目来说机会和风险都存在，但是机会比风险大一点。从市场趋势来看，下半年或者明年上半年广州楼市要创出成交量、均价新高，这个可能性还是非常大的。
马文帅：世联价值营销经验分享 团队合作能获得成功
世联地产马文帅针对世联与客户合作的成功案例，给大家分享了世联价值营销的经验。首当其冲是一支非常认真和单纯的团队，也可以去坚持。我们将市场和产品、客户研究做到了机制化，我们尊重开发商给我们的目标，尊重我们给到的一些承诺，然后充分挖掘项目最有利的价值，在推广、销售团队的整合方面做了非常多的工作。
这个项目的案例能够取得成功的关键在于在战略上主动去竞争，战位方面则在全广州及顾客上做非常精准的挖掘。对热销的传递，通过外需客户区挤压越秀区客户，高校团队能够非常好的执行到位。总而言之，它就是用一个世联的方法论，一支够单纯、够认真和够坚持的团队和将价值营销进行到底的营销团队。
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