文 | 泡泡姐
出处 | 泡泡楼市说（ID：popoHouses）
很多人来问泡泡姐，不少楼盘在没有取得预售证前就有许多“营销”手段，包括开VIP卡、会员卡等，开发商到底什么目的？
其实，这种销售模式不仅能吸引人气，还能探知购房者真实的心理价位。等到蓄客量多于房源就开盘，开盘时就会显得人气很旺（大多时候是虚旺）。其实买房也是一场心理战，开发商销售中最核心的机密之一就是利用买卖双方信息不对称，营造虚假繁荣，让观望的购房者坐不住。
防套路支招来了，让销售/中介觉得你很精明...
防套路篇
套路一：中介冒充购房者，制造热销氛围
看过请群众演员演戏的，但你看过中介扮演自己的客户假装买房的吗？
近日有网友在论坛爆料，称某楼盘开盘当天，到访人数并不特别多，其中一半的人竟然都是中介，真正的购房者也只占了5成。
某些楼盘开盘现场，堪比演唱会
许多楼盘开盘时，因为担忧人气冷清会人为的制造火爆场面。那些启动了中介联动的项目，不流出营销中心人满为患的小视频都不好意思跟同行打招呼。但仔细辨认可知，基本上中介友军敌军占了一大半。
一是给现场制造气氛煽动购买情绪，二是在朋友圈制造抢购话题吸引不明群众围观咨询。
所以，当你看到某个开盘现场人头攒动时，不要被表面唬住，也许其中一半的购房者都是中介或者“雇佣者”。
套路二：“返还”难有 信口承诺不作数
其实像这种口头约定返还但结果并未实现的情况一直屡见不鲜，而大部分有这遭遇的购房者最后都没有找到合适的解决办法。
因为私下承诺并没有法律保障，一旦中介反悔，就只能自食苦果。购房时面对中介的随意承诺，一定要保持理性，不能一时心动就忽略可能造成的后果。
在中介带着签订购房合同交定金时，要遵循正规的流程，确保自己的合法权益。当然，中介承诺的返佣属于严重违反中介公司规定行为，在调查情况属实下，中介公司会开除该员工并永不录用。
套路三：销售疯狂推销，警惕“完美包装”
对于置业顾问们来说，没有卖不掉的房子，只有没用对的方法，而在各种卖房手段中最常见也是用的则是电话推销+朋友圈刷屏推荐。
某个时间段内，销售开始不断给购房者打电话推销某楼盘（电销），同时在朋友圈进行“完美包装”，重点突出项目各项优势以及人为营造高关注度的噱头，以此来争取更多的客户，达到卖出房子的目的。比如一些楼盘已经顺销很长一段时间，但前期开盘成交及去化率均很不理想，因此重新启动联动。
由于包装成“名校+降价”新开盘项目，结果不出几天加推的180多套房源就基本卖光了。遇到此种中介疯狂推销的情况，大家还是需要客观理智看待。销售说辞往往有夸大的成分，不能轻易相信，而自己则要对楼盘的详情做些功课。
毕竟不能因为看上去不错且好像关注度高也就盲目更风，还是得根据自身实际情况来决定。
贷款问题
一般来说，当你买房贷款时，银行评判你的信用度合不合格的标准，是综合评估借款人的各个方面来判断的，比如信用记录、工作收入和负债等。
因此在买房之前大家可以参考以下几条对自己进行评估，以免交完定金贷款办不下来造成损失。
买房贷款前如何评价自己信用合不合格？
其实，大家的信用报告可以去当地中国人民银行打印，也可以自己通过中国人民银行个人征信中心网站注册查看。文末附查征信图文解说！
拿到征信报告后重点看几个方面：
1、看情况
如果最近两年没有发生过情况，那自然是很好的。但如果有，那就看了几次：是有连续2个月以上的的还是有累计6次以上的？如果真是在这些情况下的话，那银行基本会给予你拒贷。
但如果次数是在6次以内的，建议可以咨询下银行或房产中介了解具体情况，说不定你还有贷款审批成功的几率。因为每个银行要求都不一样。
2、看查询记录
千万别以为查询记录就不重要了，其实那是错误的想法，因为查询多了，也会影响到个人信用。一般来说，在征信报告后面有查询记录，如果最近半年征信查询记录超过6次那就危险了。
3、看网贷情况
就目前的情况来说，银行办理房贷对网贷比较忌讳，包括借呗，微粒贷等。如果征信报告上有网贷未还清赶紧把欠款一次性还清，并截图留证明。
4、看负债
买房贷款前可参考下自己的银行流水，然后看征信报告上的负债，包括贷款未还金额和信用卡透支金额。如果没有负债或负债很少那问题不大，如果平均每月要还的钱超过自己每月银行流水30％，那就比较危险了。
影响个人征信的情况有哪些？
通常情况下，可能影响个人征信风险评分的主要因素有：贷款中曾有还款现象，或者信用卡透支后未按约定期限和应还款额度还款，抑或是有太多的贷款账户和信用卡等等。下面为大家详细列举下：
1、信用卡连续三次或两年内累计六次还款。
2、供房、供车过程中，有过月供累计2至3个月或不还款。
3、贷款预期年利率上调，仍按原金额支付月供，产生欠息。
4、为第三方提供担保时，第三方没有按时偿还贷款。
5、助学贷款拖欠不还款。
6、负债过高，比如之前已经有过贷款，而且贷款金额较大，占到收入的70％－80％。
7、个人征信被多次非本人查询。
8、配偶的信用是否良好有较大影响。
9、公共记录有不良记录（即住房公积金、水电费、电信费等还款和缴费情况）。
既然稍不留神就会踩中套路，在最后就为大家科普几点购房的小技巧，以便大家避开购房过程中的坑，买到最合适的新房。
1坚持自己的选房标准
夸大优点，回避缺点，混淆视听，再差的房子，在销售人员的嘴里都是好房子。
所以，尽量别让他们评价房屋，因为他们的评价100%都是赞美，没有任何意义，反而影响自己的判断。
需要根据自身的需求情况来做判断，比如是看中房子的交通便利性，或者是看中房子的学区，还是看中未来的潜力，都要自行判断做出决定。
2把握自己的看房节奏
在喧嚣嘈杂、人云亦云环境中，是非常容易失去理智的。在这种情况下，一定要把握住自身的选房节奏，不要被忽悠地恨不得立刻给钱买房。
但是，一定不能匆匆买房，因为定金是不能退还的。在此之前要确保对房子的了解已经足够，并且符合自己的预期，保证自己买到以后不会后悔。
3多维度了解房源信息
身处信息时代，各种消息每天都在轰炸着我们的神经，而关于楼盘的广告也是铺天盖地，在复杂的信息中提炼出确切的资料着实不易。
所以，除了网上搜集资料以及仔细研读楼盘广告之外，还可以选择去实地查探，多看看周边环境，也可以与住在附近的人聊天，看看他们的想法，然后再做出决定。
4日常维护自己信用
在日常生活中，我们应该主动与银行保持畅通的联系渠道，注意更新手机号码，准确提供自己的基本信息。另外，要注意量入为出，按时还款、避免出现。如果已有记录，应尽快还款，积极采取措施避免再次发生；如果信息有误，应尽快提出申请，及时纠正。生活中只有注意好细节，才能维护好我们个人信用。查征信图文解说送给大家：
—— 热 门 内 容 ——
|“小产权房”准备清理了？集体土地开始盘活... || 从化增城购房加5分（附广州入户积分表） ||全球十大房价涨势最猛城市 我还是选广州 || 广州楼市的砰然一击 你知道吗？ |
泡泡楼市说2018-05-13 00:16:15
