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吓人!南沙有盘13000元/平甩卖 8个销售围堵一个客!

广州楼市发布 2017-06-13 08:33:27

如果有人告诉你,在临近番禺的南沙区,还有均价13000元/平的新房在售,你会不会心动?

就在上周,这个低价盘开始频繁出现在各种买楼群里。要知道,南沙目前的在售新盘很多都上了20000元/平!

楼盘名称价格(元/平)产品阳光城丽景湾14500174-196平大四房保利星海小镇165004号楼105-134平3-4房南沙保利城1900066-135㎡二至四房碧桂园蜜柚2000069-125平二至四房时代长岛2100066-113㎡两至四房南沙金茂湾22000240㎡四房碧桂园海湾1号2300088-140㎡三至四房星河山海湾26000129-145㎡四房

数据来源:广州房多多

那么,这个楼盘究竟是怎么回事呢?楼市君特意前往该盘一探究竟。

销售太疯狂 中介追车+8人围1客

当楼市君将车开到距离楼盘约1公里的时候,就看到不少中介在路边“打街霸”,手中挥舞着宣传单。楼市君顺势将车开近两个中介,向其问路。

中介在路边拉客

这两位中介一听是来看房的,居然在后面追车跑了起来!搞得楼市君都不好意思开太快了。好拼的销售!

销售中心门口车辆

谁知,等楼市君一去到销售中心,迎来的是更大的一波中介!销售中心门口停了三辆大巴,数十辆小轿车,上百个销售分布在门口。

销售中心门口中介

8、9个销售围着楼市君的车,这股巨大的热情都快击碎车窗了!等到楼市君下车,前后左右全部被围满,那情形,真让人招架不住!

销售中心内部

而进入销售中心后,映入眼帘的是简陋的装修和拥挤的人群,感觉十分闷热、杂乱。

不过说实话,自从广州楼市限购升级以来,楼市君已经很久没看到这么热闹的销售场面了。但仔细一看,好像中介数也不比买家少啊,大多数是一台客好几个中介跟着。

样板间

包括样板间也是如此。由于板房设置在已经建成的楼栋中,还有部分入住的业主穿着泳裤进进出出,并一脸淡定的看着我们。想必,都已经习惯了这种中介带客的大场面了。

低价清盘,全中介代理

该盘名为翡翠蓝湾,位于南沙区灵山镇,距离金洲板块大约为15,由本地开发商百盛所建。项目占地32万平,从2011年开始对外销售,目前入住人数已有大半,成熟度不错。

翡翠蓝湾小区

中介介绍到,翡翠蓝湾已经卖了好几年了,这次只剩下四座在售,户型是96-100平三房,毛坯价13000元/平,本周开始上调300元/平。

楼市君问到这个盘为什么这么便宜时,该中介说到:

“这个盘快卖完了,我们从4月份开始卖,一共是约400多套货,现在只剩下几十套货了。所以开发商就打算把这批房子便宜卖掉。都是现楼哦,两个月拿房产证,即买即入住!”

翡翠蓝湾预售证

楼市君随后查询到,翡翠蓝湾于2013年拿了四座1梯、2梯、3梯及4梯共418套预售房源,当时仅售7000多元/平。据现场销售表示,当时有些单位留了下来没卖,直到今年开始清货。

为了迅速清货,开发商采取了全中介联动的策略,只要是愿意合作的中介行跟开发商谈好等事项,就可以带客成交。

翡翠蓝湾中介客户登记处

楼市君现场看到有链家、合富、裕丰及新居网的客户登记处,几个大的代理行基本都入驻了。

据了解,中介们带客成交一套,可拿到4万!但是不同规模的中介行,也有所不同。怪不得这群中介争先恐后的对客户“围追堵截”呢!

毛坯价13000元/平也搞双合同

根据今年南沙网签量前十楼盘可知,翡翠蓝湾仅排名第十。网签数是124套,网签均价也仅为10814元/平。这样看起来,翡翠蓝湾卖的也不怎么样嘛。

楼市君了解到,该盘上周成交火爆,卖了约200套货,只是还没有在网签上体现。有的客户还申请延迟网签,因此数据上不好看。

网签价为何不到11000元/平?

原来,该盘也搞了双合同!在没有装修的情况下,中介表示除了正常的购房合同外,还要签一个服务协议,用于补房款。

翡翠蓝湾销售中心现场

对于双合同,以广州目前的楼盘情况也算是无可厚非了。只是这种中介联动的销售方式,有些让人感觉不适。

中原项目部总经理黄韬:

这种全中介代理的销售手段在广州市场很少见,出现这样的情况有特殊的原因。

一是因为楼市调控发挥了作用,目前市场上可售的货量减少,新盘减少,代理公司才会参与这样的销售模式。

二是因为近期二手成交量锐减,二手中介做一手盘代理可选的不多,才有很多二手中介愿意参与进来。

再者是因为业绩提成不低,重赏之下必有勇夫。

这样的模式预计不会长久。事实上全中介代理一做开,往往导致谁都做不成业务,就算有成交量,也很少有正面的市场评价,负面的口碑和体验甚至会影响到开发商的品牌形象。


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