[摘要] 与住宅成交行情一样，今年广州商用 成交持续飘红。专业机构发布的研究报告显示，今年前三个季度，广州 市场热火朝天，同比成交增长一成多，其中，有概念包装并借此讲“故事”的项目成交量高。但仍摆脱不了高库存状态，预计今年年底前还会继续以价换量。
与住宅成交行情一样，今年广州商用 成交持续飘红。专业机构发布的研究报告显示，今年前三个季度，广州 市场热火朝天，同比成交增长一成多，其中，有概念包装并借此讲“故事”的项目成交量高。但仍摆脱不了高库存状态，预计今年年底前还会继续以价换量。
供应同比增两成多
扎堆推出的状况并未改变，即使中心区，眼下也有越来越多 面市。国庆期间，海珠区全新项目新城国际寓开放样板房并接受登记，产品全部是38-73平方米的单间及两房户型，阳光家缘显示，上周该盘已获得985套预售货量，成为今年以来海珠区预售量大的项目。同期获得预售证的中心区 项目，还有越秀区的珠江颐德大厦和白云区的百信商业中心，两者总货量为336套。此外，越秀区的江湾298、越秀时光和白云区的敏捷科创中心等项目，预计也将在近期陆续获得预售证，中心区 的新增货量达到今年高峰。
高力国际日前发布的统计数据显示，今年1-9月份，广州一手可售 累计新增货量为158.6万平方米，同比增加24%；网签面积为87.3万平方米，同比增加11%。“十一”前后，广州 新品井喷上市，预计至今年年底，全市一手 可售货量可达129.48万平方米，库存量巨大。其中，货量大的区域是番禺区和黄埔区，预计分别有20.36万平方米和36.19万平方米。
以价换量确保成交
虽然今年前三个季度广州一手 的网签面积同比增加一成多，但网签均价却有所下降。新浪乐居的监控数据显示，今年前三个季度，广州一手 网签均价为15793元/平方米，同比下降5.9%。高力国际的统计数据也显示，今年前三个季度，广州一手 网签均价为15667元/平方米，同比下降5%。
高力国际分析认为，之所以会走出量增价跌的行情，是因为南沙、黄埔等外围区域 成交较多所致。其中南沙区的成交量约占25%，黄埔区约为18%，番禺约为16%。
尽管受区域成交结构性的影响，但商家对楼盘定价谨慎、促销也是导致整体成交均价下降的原因。方圆地产首席市场分析师邓浩志认为， 扎堆面市导致巨货压顶，这种情况下只能以价换量。比如成交量大的花都万达项目，今年以来多次加推，但售价一直保持在9000多元/平方米的水平；番禺的敏捷华美国际，均价也一直保持在1.1万元/平方米左右；就连中心区的越秀时光、文德先生等 项目，哪怕位于地铁站旁、望江景，也不敢轻易涨价，不时还推出促销以保持成交热度，如近期越秀时光就不分楼层、朝向推出10套一口价89.8万元/套的单位促销。高力国际项目销售及推广华南区董事黄润满预计，在高库存压力下，今年年底广州 将会继续以价换量。
拼价格，拼新服务
新增供应有增无减，除了依靠价格优势外，商家还能做什么以获得更强的竞争力？
高力国际华南区咨询服务部董事陈厚桥认为， 产品要迎来新的春天，在开发居住功能的同时，还要注重为用户打造广阔的社会交往平台，开发以客户向导为主的服务体系。“回看2014年，登上过月度销售榜的项目的共同点就是低总价。今年以来的成交则证明有概念、有‘故事’的 项目是主角，比如巨额投资的大型旅游度假项目万达项目、有南沙自贸区概念的中惠项目等，成为 项目热销的新亮点。”而在“互联网+”的时代下，部分开发商已开始注重社交平台的创建，为用户打造更完善的服务体系，这样的项目也受到市场的追捧，比如万科 项目、YOU+ 等。
邓浩志认为，注重产品品质的小 较有前景，面向年轻白领设计的小户型，假如设计得功能齐全、人性化，相信也将会受到市场追捧。
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