[摘要] 即将到来的这个端午小黄金周，广州楼市新盘新货不多，以消化旧货为主。不少开发商已于上周末提前抢跑，上周9个楼盘开盘或推新，另有不少楼盘选择在小黄金周期间积极蓄客并在节后开卖。
即将到来的这个端午小黄金周，广州楼市新盘新货不多，以消化旧货为主。不少开发商已于上周末提前抢跑，上周9个楼盘开盘或推新，另有不少楼盘选择在小黄金周期间积极蓄客并在节后开卖。今年端午，“优惠”、“降价”将成广州楼市的主旋律。据房天下数据监控中心统计，下月预计推新的47个楼盘中，有30个楼盘推出优惠，占比63.83%，再次刷新年内新高，环比5月增加了4盘。
“存1万抵30万”，“存8000抵12万优惠”，“准现房巨惠11万”，近日，广州楼盘大幅让利的促销广告层出不穷，更有开发商通过送首付等活动吸引购房者，以刺激楼市。
节前楼市
上周9盘开盘或推新
上周，广州楼市显得相当热闹，多个楼盘在端午小黄金周前“抢跑”提前开盘或推新，据记者不完全统计，上周末至少有9个楼盘开盘或推新，主要集中在番禺、南沙、增城等郊区，此外市中心也有 产品开盘。据记者了解，多个楼盘当天成交情况都比较乐观，有些楼盘价格显得非常亲民。
价格亲民 多盘热销
上周六，位于番禺区的万科欧泊推出新组团B5，销售现场人气相当旺盛，据了解，有超过500名认筹客。当天销售户型为80~95平方米两房至三房，均价在1.5万~1.68万元/平方米。销售人员表示，本次推出的产品为东西朝向，开盘两个已销售超过八成。据开发商表示，该盘目前已经成交九成（230套），由于靠近区域变电站以及临近马路，且为东西朝向，价格上会显得更亲民一些。
此外，位于南沙区的凯德新玥均价8000多元/平方米，中午12点已销售出140套左右，其中03单元78平方米、04单元三房比较受欢迎，据开发商介绍，首日开盘销八成共248套。
白云新城创意综合体，绿地·时代云都汇也于上周末开盘，推出280多套47~53平方米的 ，均价为2.5万元/平方米，当天销八成，成交200多套，实现销售成绩3个亿。据销售人员表示，开盘当天可享8.8折优惠，最笋单位总价不到97万，该项目支持首期分期付款，20个月内要付三成，另外两成在3个月内付清。
开发商打响优惠战
合富地产经济研究院院长龙斌表示，按照上周开发商开盘或推新货的情况来看，这样的成交成绩非常不错，目前销售好的产品依然是以刚需为主，性价比较高。上周开卖的这些楼盘价格开得都比较合理，比如万科欧泊，虽然产品、位置、朝向都不好，但是均价为1.6万元/平方米，确实比以前便宜了不少。所以，目前这些成交不错的楼盘都是一些有不少让利的楼盘，直接在价格上做出让利。
经纬行研究中心总监瞿中奇表示，为求保持成交量，不少开发商自4月开始已打响优惠战；为分散风险，不少开发商回归一二线市场、进军海外房地产市场以及与互联网加深合作，以求在新一轮的市场调整中顺利过渡，平稳发展。放松限购之风，虽然难以吹到广州；房贷政策宽松，虽然难以涉及到首付和限贷，但依然体现了政府“稳市”的积极姿态，并且对促进大众入市预期有积极意义。
端午楼市
仅有少数大房企推新
端午期间，广州楼市只有少数几个大房企推出新组团或者开放板房。
许久没有新货的保利云禧端午将推出260平方米中式奢华大宅，该批产品由著名设计师戴坤亲手打造的样板房也会同步开放。此外，380平方米楼王单位同期热售。价格方面，260平方米总价约1000~1300万/套；380平方米总价约1500~1900万/套。
而保利旗下几个楼盘也乘机推出一口价单位。比如公园九里端午节推出一口价清盘楼王单位，各种付款方式同享一次性大幅折扣！成交客户再享3万抵27万钜惠，更有“加一元就套”家电四件套基金。
新世界旗下的金名都端午将加推80~121平方米天际新品，其中最为经典热销户型80平方米中央园景两房，方正实用，属于超高性价比的婚房，91平方米完美主套三房，私密性好，卧房全飘窗设计，有着超强空间感，三代同堂相融不相扰。而旗下另一楼盘港汇山的二期中轴楼王新品也加推，172平方米大四房，全精装现楼，南北通透，两梯两户双大堂双主套，主人房带步入式衣帽间、独立卫生间。
萝岗仍然是端午推货的重点区域，包括越秀地产萝岗三盘持续热推、中海誉城也推出了总价格低的小户型，包括33~50平方米一房、65平方米南向两房和71平方米舒适两房。该批产品是中海誉城项目最后一批小户型。此外，珠江嘉园也将在端午期间开放，价格有“9”字头。
而广州百嘉信地产集团投资开发的萝岗全新楼盘“壹品E·PARK”即日起开始接受VIP客户登记，凡VIP登记客户在限定时间内购买可获1万抵5万钜惠。
此外记者看到，“存1万抵30万”，“存8000抵12万优惠”，“准现房巨惠11万”，近日，广州市面楼盘大幅让利的促销广告层出不穷，更有开发商采取送首付等活动吸引购房者，以刺激楼市。
开发商让利成交量或回升
端午楼市
开发商借双节搞活动聚人气
除了一贯的让利促销之外，开发商还借着端午节开展活动来聚人气。吃粽子、划龙舟、佩香囊，这些古老的端午习俗承继至今依然大受欢迎，成为市民过节必不可少的元素。恒大一楼盘在这个端午节特制了近1立方米的巨型裹蒸粽，将震撼呈现于市民面前。项目还将瑶族歌舞表演搬到销售现场，邀请瑶族小伙和姑娘载歌载舞、表演喷火等绝技，与市民共耍歌堂热舞狂欢。此外，现场还有五色手绳DIY及粽叶飘香、摘粽叶等互动游戏精彩呈献，同时还有当地秘制美味粽子及各色特产供市民免费品尝。
今年端午节紧挨着儿童节，开发商趁此机会推出各种亲子活动，以及专门面向不同年龄段小朋友的游戏、展览、才艺大赛等。
端午节期间，中海誉城特意为小朋友和年轻人准备了精彩的“小黄人”主题嘉年华，届时现场将有巨型人偶互动、小黄人展览、小黄人通关游戏等精彩活动一一亮相。
南沙的中惠·璧珑湾则举办“巨型变形金刚展”。在此期间，南沙小朋友将欣赏到变形金刚的威猛。
番禺荔园新天地举办的华南区“艺术+科学”的体验式市集也将开集，15个来自科学星系和艺术设计星系的奇异摊位将亮相，科学、心理、戏剧、雕刻、环保、魔方等主题均是小朋友的最爱。
另外，在小长假期间，南海怡丰城推出的诸多热门活动，是面向不同年龄段的儿童才艺大餐。5月31日上演的汽车小精灵超级小模特争霸赛，为4~12岁年龄阶段的小朋友提供一个实现艺术梦想的平台，进入决赛的选手均可与“车世界小模特团”传媒签约，参加、省市各类比赛或演出，成就明日之星；而14岁以下的舞蹈爱好者，则不可错过6月1日举行的“舞与伦比”少儿拉丁舞全能公开赛，可充分展现自我的风采。
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专家看市
合富地产经济研究院院长龙斌：市场环境不乐观 价格才是王道
年初的时候还有很多人在观望，目前市场的形势已经确定了：成交量无法释放，价格在调整，政策继续收紧、经济不景气。虽然有限购调整但是并没有在广州出现。端午期间开发商还是需要继续出货的，除非是延迟推货。若要出货，最终需要靠价格吸引买家。性价比高、综合素质高的楼盘成交都不错。
经纬行研究中心总监瞿中奇：楼市在博弈，应以优惠刺激销量
当前房地产有调整之忧，但无崩盘之险。面对首季业绩下滑，一线房企普遍认同市场已从周期性高峰回落，今年楼市难现往年盛况，但市场崩盘言过其实，对市场抱谨慎乐观态度。广州楼市还在博弈调整之中，短期几个月内，通过价格优惠来刺进销售量依然是主要方向；第四季度后，大众的预期会、立场会更加理性，入市积极性有增加的可能，楼市的交易量价也逐渐进入平稳期。
满堂红市场研究部高级经理周峰：以价换量趋势还将蔓延
楼市现在逐步进入买方市场，故发展商不可能不急。开发商问银行借的开发贷款需要偿还，房子必须尽快卖出去。现在能做的就是尽可能找更多的客户，同时尽量把部分朝向景观不算太好的单位降价，吸引客户前往挑选。端午节的行情跟五一节差不多，没有太多新意，以价换量的趋势必然会从郊区蔓延到近郊区。二手楼价也都在降，其中郊区的放盘价比春节前下降9%～10%。近郊区的放盘价比春节前下降6%～8%。天河和海珠的放盘价都比春节前下跌2%～3%，越秀荔湾两个区保持稳定。
方圆地产首席市场分析师邓浩志：实降盘增多 成交量有望回升
年初以来新房市场的低迷至今未有明显改观，随着上半年业绩周期临近，预计6月份将有更多上市房企加入降价促销队伍。随着实质性降价新盘的增多，端午期间广州楼市成交量有望出现回升，由“缩量阶段”进入“价跌量涨”阶段。据分析，“五一”期间，一线城市实际降价的楼盘个数有限，且多是差单位促销或舆论的过度渲染，导致买家观望情绪浓厚，楼市成交低迷。但到了端午，开发商推出的促销力度将更大，降价幅度普遍达到10%～15%，更多的项目加入降价“跑量”阵营。
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买家心声
已成交的买家：买豪宅自住 不担心楼市低迷
杨先生刚刚在上星期入手了一套珠江新城某豪宅产品，301平方米，1100多万元，单价在3.7万元/平方米左右，用于自住。杨先生告诉记者，他家现在在白云区，一直想在市中心套住宅，近两年看了不少天河区的楼盘，之前要么不合意，要么就错失了机会。现在买的房子虽然并不觉得非常完美，但是这个没有超过4万元/平方米的单价还是比较有吸引力的。杨先生告诉记者，这个豪宅楼盘悄悄开卖，一开卖就被不少买家买了，自己只能选择低层或高层的单位。虽然外面说楼市如何低迷，但是他并没有感觉到，身边还是有不少朋友都在积极买楼、看楼，有些朋友将手上的一些旧的物业卖了再买更好的。所以，在任何时候，只要有好的产品或是适合自己的产品都会有人出手，根本不担心楼市崩盘等言论。
即将入手的买家：等价格降到心理价位就入手
端午到来之际记者巡盘发现，广州不少楼盘已放低姿态，但主要集中在一些开盘已久的楼盘和尾货单位，以及部分急需资金周转的业主主动把二手房价格降下来。
近半年来密切观察楼市行情的广州市民林先生告诉记者：“看中的楼盘价格一直未跌至心理价位，但据我判断，价格近期肯定会有所松动！”据林先生称，如今楼市低迷，眼看着端午节马上就要到了，市场仍然不咸不淡。对于短期内有买楼打算的人说，只要价格降到心理价位，不失为一个入市好时机。
端午节到了，毕业季也紧跟其后，工作、安家、置业成为这些毕业生眼下首要面临的人生大事。一对正在为儿子买房的事情而筹谋的父母说，他的小孩在广东工业大学读书，在学校学的是设计专业，今年就要毕业，打算毕业后跟几个同学搞个工作室。“准备给儿子买个的 ，可以把住房和司的问题同时解决了，等他以后要结婚、换房，再买房的话，又不会占用购房名额。”他们表示，端午节不少楼盘推出优惠活动，准备到时再去销售中心看看，合适就入手了。
犹豫观望的买家：买涨不买跌 还想等等看
王小姐手头有一套房，按照目前限购的政策，她还有一次入手买房的机会。在房产投资方面，王小姐对萝岗很是喜欢，一则环境好，未来有多条地铁线的开通，房子有空间。其次价格比市区低不少。再一个是货量比较充足。早在今年4月份的时候，王小姐就看上了萝岗某楼盘，当时价格为1.5万元/平方米。而上周有销售人员打电话通知她，现在楼盘推特价单位，80平方米户型的价格仅1.1万元/平方米（毛坯）。正当王小姐准备出手的时候，有朋友告诉她，萝岗有个新盘即将在6月份卖，只要9000元/平方米，还带装修。王小姐立刻到楼盘现场去了解情况，销售人员表示，确有其事。但是现在萝岗降价的楼盘越来越多，王小姐犹豫了。所谓买涨不买跌，王小姐表示，区域货量只增不减，价格肯定还有下探空间。所以现在还在等待。
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