[摘要] 总结前五个月的房企业绩，我们也不难发现，“以价换量”俨然成为房企上半年最主要的营销方式，此外，寻求海外融资、进军文体领域、转战二三线城市等也都是常见“房术”。房天下年中策划独家盘点房企“筑房术”，深度解析2012年上半年房企的那些事。
编者按：围绕着光怪陆离的价格，广州楼市缓缓走完上半年绝大部分历程。与往年相比，今年与楼市相关的一切价格似乎都不符合预期，越来越高的楼盘规格，越来越低的均价，让人无从知晓楼市的价格走向。
这个行业还是持续发展，而市场的变化已经如蔓延的旱地一样，对这个行业的影响有难以估计的影响。在这样久逢甘霖的旱地里，我们似乎难找楼市的价格规律。表面上楼市均价平稳，风平浪静，可却有人在算着第二部账本。第二部账本，才真正是主导着行业前进，记录行业现状的规律。隐藏在账本里面的，是房企为了制约政府、维护业主、保全自身的各种交易的精细计算。而这本账本的规律，除了保持利益化，更核心的，是维稳与平衡。
楼市半年，房天下新闻中心年中大型策划，为您揭开楼市的第二部账本，为你揭晓——被隐藏的价格规律。
6月份以来，房企5月销售数据相继出炉，多家销售业绩一改年初以来的颓势，甚至有不少项目提价试探市场。统计显示，多家标杆上市房企5月份的销售数据显示，销售面积和销售金额均出现同比和环比不同幅度的上升，22家上市房企5月份累计吸金近840亿元。但龙头房企5月份销售均价环比涨跌互现，同比却几乎全部下跌，呈现出几乎一致的量升价跌趋势，部分房企销售均价下跌高达三成。
纵观今年首五月各大房企业绩，5月龙头房企销售额放大趋势更加明显，万科、保利、恒大、中海四家房企首次单月销售集体过百亿，而保利地产以107.68亿元成为5月销售量房企，并连续四、五两个月超过万科。环比增长最快的为龙头老大万科，5月实现销售107.2亿元重回百亿军团，环比4月增长44%。同比增长最快的则为融创中国，5月完成销售23.1亿元，同比增长175%。
总结前五个月的业绩，我们也不难发现，“以价换量”俨然成为房企上半年最主要的营销方式，此外，寻求海外融资、进军文体领域、转战二三线城市等也都是常见“房术”。房天下年中策划盘点房企“筑房术”，深度解析2012年上半年房企的那些事。
术一：以价换量
代表房企：恒大、万科、中海、佳兆业、保利、招商、珠江
在限购等政策持续的影响下，“以价换量”仍是房企的主要销售策略，5月份部分开发企业为了回笼资金，纷纷采取降价促销的策略，其中不乏这些领头上市房企。恒大地产5月销售量的突飞猛进主要是“以价换量”的结果，另一家以价换量比较明显的开发商为中海地产，该公司5月份销售均价从去年同期的每平方米19628元下降至每平方米16305元，降幅高达17%，以此实现销售面积75.5万平方米，同比增长22%。
相比之下，佳兆业5月份销售均价下降更为明显，同比和环比分别下降29%和6%，从去年同期的每平方米7495元降至每平方米5333元。销售价格下降直接刺激开发商当月销售额激增，其中佳兆业5月合约销售面积为22.1515万平方米，同比增长高达71%；世茂房地产销售金额则同比大幅增加超过一倍至51.12亿元，创该集团单月销售历史新高。
今年首五月，万科已累计实现销售面积480.1万平方米，销售金额492.2亿元。业界认为，当万科5月销售环比增长，除了推盘量有所增加，还有商品住宅市场的有所回暖的原因。但这并不会改变未来房企继续以价换量的战略基调。
而3月份开始，保利、招商在的主要楼盘发起了大规模的促销优惠活动，在4月底，珠江地产也在国内的诸多楼盘也发起了总优惠额达5亿元的促销。
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术二：进军文体圈
代表房企：大连万达 恒大
恒大在足球领域的成功模式将被复制到文化产业板块，恒大音乐公司成立暨“恒大星光”系列演唱会6月18日启动，意味着恒大集团将正式进军音乐产业。从住宅产业、商业物业、旅游综合体产业，到体育产业，再到文化产业，恒大以地产为主要依托的产业多元化布局开始全面开花，并形成在所进入城市的产业价值链。
目前，总资产高达1790亿元的恒大集团已经形成地产和文化、体育三大产业体系。恒大的产业多元化既包括地产的多元化，也包括文化和体育产业的多元化。在文化产业方面，恒大宣称，“凭借恒大集团的雄厚实力和全球视野，恒大文化产业集团将矢志成为中国规模、专业水准、综合实力最强的娱乐文化超级航母。
与恒大相似同样玩足球的大连万达，以26亿美元收购美国第二大影院连锁公司AMC。一时间，大连万达成为焦点。一方面，在地产圈内，万达被视为困境下的房企寻求突破的典范；另一方面，在文化产业圈内，万达被视为民营企业海外发力的典范。
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术三、海外融资
代表房企：万科、招商、新世界
龙头房企万科、招商等欲借壳寻求海外融资的意愿表现强烈。为了解决融资成本上升的压力，招商、万科纷纷寻求H股融资平台。5月，招商宣布成功收购H股上市公司东力控股集团。
据外媒报道，新世界发展也正在寻求一笔19亿-20亿元的贷款；5月招商、万科等龙头也相继赴港“买壳”，谋求境外融资平台。而此前，已有合景、雅居乐、碧桂园、中海、龙湖、新世界发展、越秀地产等多家H股房企进行了融资活动。
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术四：转战二三线城市
代表房企：恒大、绿地、万达
截至5月底，恒大已进入100多个城市，在售项目数量为149个，是去年同期的1.91倍，其中在5月新开的6个新盘全部位于二三线城市，且截至6月11日销售额达21.17亿元。
绿地在一线城市市场整体受限的情况下，转战主攻二三线城市。目前已在成都、吴江获得超高层等大型城市综合体，在辽宁、黑龙江、江苏等地多点布局，目前房地产开发项目遍及24个省60个城市。
大连万达正积极布局二三线城市，并大规模复制品牌购物中心的概念。据透露，2012年计划新开业20个万达广场，主要分布在温州、漳州等二三线城市，其中包括汉街万达广场、大连高新、长沙开福、成都金牛和泉州浦西等5个万达广场A级店。
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术五：逆市涨价
代表房企：合景泰富
合景泰富的逆势涨价，也是其销售业绩持续下降的原因之一。合景泰富5月预售收入11.05亿元，按月升9.6%，按年亦升9.4%。预售建筑面积约为7.9万平方米，按月增长7%。根据该公司公布的营运数据，首5个月累计预售收入为41.46亿元，较去年同期下跌25%，达全年目标120亿元的35%。
总结：国家统计局18日发布的统计显示，5月商品住宅成交环比增长16.37%；成交额环比增长19.12%。据中指研究院统计，北上广深四大城市成交量环比4月分别上涨36%、22%、52%和38%。按照楼市供需规律，市场中交易量大幅度上扬之后，开发商对价格的调整就会蠢蠢欲动，楼市调控任重而道远。
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