[摘要] 最近一段时间，花都颐和山庄加盟搜房网电商平台，掀起了花都一阵不小的置业旋风。这是花都第一个参与搜房网房地产电商的项目，其超低的折扣和诱人的网络竞拍方式，吸引一批年轻的购房力。花都颐和山庄营销总监李文卓说，这场旋风让他更深刻地理解了电商这种模式。
最近一段时间，花都颐和山庄加盟搜房网电商平台，掀起了花都一阵不小的置业旋风。这是花都个参与搜房网房地产电商的项目，其超低的折扣和诱人的网络竞拍方式，吸引一批年轻的购房力。花都颐和山庄营销总监李文卓说，这场旋风让他更深刻地理解了电商这种模式。趁着花都颐和山庄搜房拍举行之际，搜房网新闻中心专访李文卓，了解花都颐和山庄背后的故事。这个距离广州城最近的千亩山水大盘，全新一期的“揽峰”山顶洋房组团即将在五一面世。李文卓称，这是一批为新一代刚需量身定做的房子，他建议，在这个适合的时机，有需求的网友，该出手了。
电商模式真正为购房者带来实惠
与其他模式相比，房地产电商方式宣传更加直观、透明，参与度更高。李文卓感觉，颐和山庄的电商，已经为购房者带来了真正的实惠。
记者：花都颐和山庄的搜房拍被誉为“花都拍”，也是颐和地产次尝试电商的销售模式，您如何看待这样的模式？
李文卓：我们非常高兴成为了搜房网电商平台中“花都拍“，这也是颐和集团次尝试电商营销的模式。可以说，这次电商尝试的整体效果远超过我们预想。原来我们考虑电商主要从品牌宣传的角度尝试；但这次活动中，花都颐和山庄电商网友报名情况非常火爆，电商模式已经真正为购房者带来实惠。这也让我们更有信心，在此后开展更大密度的电商合作。
选择离城不远 离山很近的地方
在颐和的千亩大盘选择中，颐和选择了背靠白云山和王子山。以旅游地产为核心开发物业的颐和集团，特别钟爱那些“离城不远、离山很近”的地方。
记者：颐和集团在广州有众多项目，其中又以花都与白云这两个广州北部区域的居多。继广州颐和山庄后，颐和选择花都，打造成花都颐和山庄这个少有的千亩山水项目，颐和是作何考虑的？在项目的区域选择上，颐和是否有自己独特的选择方向？
李文卓：颐和集团一直以旅游地产的为核心开发业务，我们的项目很多都在有山有水的地方。在白云和花都布局的两个颐和山庄，他们的共同点很能说明问题。两个项目都背山临水，拥有不可再生的优质自然资源，广州颐和山庄背靠白云山，南湖；而花都颐和山庄作为距离广州最近的千亩山水大盘，背靠王子山脉，福源水库，围绕在芙蓉帐景区、王子山森林公园及高百丈风景区中心。无论是花都北部还是白云区，他们都依山傍水，利用的都是纯粹的自然资源。
颐和地产立足于旅游地产的开发，对地段的要求、对自然资源的要求是一如既往的。“离城不远，离山很近”的地方，是我们所青睐的。
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为新一代刚需量身定做的房子
房地产在发展，刚需的要求也在变化。人们已经不满足于简单拥有一套房子了，相反他们对房子配套、山水资源和居住氛围都有了更高的要求。
记者：花都颐和山庄占据优质资源，但总价不高，对刚需来说，是性价比极高的可选项目。回到当今市场，颐和如何看待刚需这个群体？
李文卓：我感觉现在的刚需和以前的刚需有所不同。以前的刚需“居者有其屋”就会满足，但是现在人们的想法已经不只是简单地拥有一套房子。人们除了对房屋有要求，还同时对小区配套以及周边的山水资源有要求；有一些客户还会对小区的居住氛围特别重视。所以为了满足这个群体的需求，我们在产品设计上也花了不少心思。特别是我们即将在五一推出的新一期“揽峰”洋房组团，产品就为新一代刚需量身定做。
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一直为业主创造更好的生活氛围
作为一个远郊项目，颐和山庄在交通上为业主做了大量考虑。生活在山庄里的业主，可以享受到颐和为他们创造的更好的生活氛围。
记者：关于配套，除了高级酒店之外，颐和山庄还有自己的学校等等众多配套，请介绍一下，花都颐和山庄在配套上，都为业主做了哪些考虑？
李文卓：花都颐和山庄为业主的考虑，可以说囊括业主生活的方方面面。作为远郊项目，业主最关心的是交通问题，针对这一块，花都颐和山庄已经开通楼巴、公交系统连接市区。一个是我们楼巴系统，目前我们楼巴已经开通了到以太广场的线路，并且迎合业主们的需求，节假日班次缩短到一一班。今年以来，很多业主呼吁我们与地铁接驳，所以我们在今年新开通了接驳地铁人和站的楼巴线路，满足广大业主的实际出行需要。作为距离广州最近的山水大盘，我们同时还有17、65、704、708等公交线花都的市中心和广州的市中心。
除了交通，花都颐和山庄在餐饮、会所等方面配套也非常齐全，我们将来在花都颐和山庄建设五星级的颐和大酒店，为业主提供高水平的餐饮服务。此外，花都颐和山庄也继承了广州颐和山庄广受好评的山顶公园建设，在我们小区背后也是有一座完整的山，将来我们会打造成山顶公园，大家都很熟悉广州颐和山庄里面的“倚天阁”会所，未来在花都颐和山庄，会打造更高级别的高端会所。
此外，不能不提我们颐和的教育系统，颐和双语幼儿园、颐和小学都受到业主的喜爱。可以说，我们一直努力为生活在颐和山庄的业主创造更多、更好的生活配套。
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人性化设计为业主设想
“揽峰”取意就是“尽揽群峰”。 作为广州目前来看为数不多的山顶洋房，整个组团视野非常好，可以尽揽1500亩的景观。其中很多人性化的设计，让业主充分体验山顶生活的美妙。
记者：花都颐和山庄也将在五一期间推出全新一期“揽峰”洋房组团。请问这一期的产品有哪些特色？具体的价格是怎么样的呢？
李文卓：我们将会在五一假期中推出我们全新一期的山顶洋房组团，这期组团我们取名叫“揽峰”。之所以这么取名，取意就是“尽揽群峰”的意思。作为广州目前来看为数不多的山顶洋房，“揽峰”组团的“正负零”达到海拔188米，折算起来就是60多层的高度，所以整个组团视野非常好，可以尽揽我们项目1500亩的山水景观。
“揽峰”主力户型是98平方米至147平方米，方正实用，基本上户户南北对流。另外特别跟大家分享“揽峰”设计上的一个亮点。这次，我们把各种人性化设施引入到我们“揽峰”组团，比如说人车分离的设计。大家可能在住小区的时候有两个问题：一个是大家觉得小区绿化率还不够高，大人小孩玩耍的地方还不够大；另外一个问题，大人小孩在广场上玩非常怕被车碰到，父母比较担心安全问题。所以我们在“揽峰”设计上，不惜高成本的付出在山顶采用了“人车分流”。人车分开在不同的两层，所以人流线上的这层绿化率就非常高；而且没有车辆经过，大人小孩可以放心玩耍。不但如此，因为我们处于海拔188米的高度，看到的整体景观也是非常漂亮的。
目前“揽峰”组团已经在诚意登记中，预计开盘均价在6500元/平左右。而在五一开盘的三天里，所有买家还可以拿到额外88折的优惠。
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刚需尤其是二次改善型客户该出手了
买，还是不买，李文卓建议，在合适的时机面前，不要错过合适的房子。尤其是像花都颐和山庄这样的项目，当前的价格已经相当划算。
记者：郁亮说过，今年是过冬年。如今对楼市季度的考验已过，您认为当下是否是一个好的入市时机？对想入手的买家，您有何建议？
李文卓：我感觉作为首次置业和二次改善型的客户，永远应该在合适的时候买合适的房子。“合适”主要根据自身需求的时间节点和对房源的要求，比如说结婚，又比如说家庭人员的增加需要购些更大面积的房源，不用刻意去追求底部这个概念。所谓楼市的低位和高峰，包括我们这些从事房地产工作的人在内，也很难去准确判断。从现在来看，目前楼市是处于比较合理的时候，想买房的购房者应该在合适的时机选择自己喜爱的房子。其他项目我也不好判断，但我认为在花都颐和山庄，新一期“揽峰”洋房组团的价格，会是现在也是长期真正的底部了。
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