[摘要] 通宵排队购房的景象再现重庆楼市；南京楼市降价激活刚需，上周日均销售267套；武汉上周日一日成交607套……两会期间，全国楼市呈现出回暖趋势。广州市场一样如此，一日销售过半，甚至“日光”，一日成交3亿元等火爆场景再次出现，演绎出两会后的首波热销行情，延续2月份的市场热度。
通宵排队购房的景象再现重庆楼市；南京楼市降价激活刚需，上周日均销售267套；武汉上周日一日成交607套……两会期间，楼市呈现出回暖趋势。广州市场一样如此，一日销售过半，甚至“日光”，一日成交3亿元等火爆场景再次出现，演绎出两会后的首波热销行情，延续2月份的市场热度。毫不意外，此轮旺销的主角，仍是主打刚需的项目，商家们看清大势后的合理定价，便是促动旺销行情的关键。家和集团副总裁张建勋认为，对于刚需楼盘来说，2012年其实更有市场。（陈玉霞）
师奶团倾巢出
纷纷打探降价行情
由于市场上的降价信息发酵得越来越劲，有较迫切消费需求的家庭置业者的看楼欲望也越来越强。“不一定非要现在出手，但是肯定要四处看看‘做做功课了’。”张师奶告诉记者，像她这样的上有老下有小的家庭，购房一定要非常谨慎，而两会之后，政府不救市给她购房信心，“现在购房说不定能买到更合算的单位”。
师奶抱团抄“小底”
在日前广州妈妈网举办的千人师奶扫楼团中，记者看到这些家庭结构都有些相似的师奶们，购房欲望相当高涨。而原因是最近打折信息越来越多，师奶活跃分子希望能够抄到“小底”。“现在是不是楼市的底部咱们不敢说，不过听说比原先一段时间的便宜一些，所以一定要自己来看看才知道”。
“真降价”才骗不过市场
上周，记者在雅居乐七里海的现场看到，售楼部人头攒动。记者走了一圈后发现，这里没有举办任何活动，而吸引大家过来的原因也简单：毛坯房一口价优惠，7800-8500元/平方米，不分楼层，不分付款方式一律一口价优惠。一对从天河赶过来的夫妻偷偷告诉记者：“我们跟踪了一段时间了，开盘时其价格1.1万元/平方米，均价是1.3万元/平方米，带2500元/平方米的装修。现在虽然刨去装修，但是价格的确实惠了很多。”文/图 詹青
在打折让利的刺激下，师奶们的购房欲望十分高涨
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各出法宝 楼盘为推售发力
目前市场对政策的解读角度不同，有观点认为不会出台更严厉的政策，是利好；有观点认为政策不会松绑，是利空。
而对开发商来说，他们对目前市场期盼是比较一致的，就是借着目前市场有所回暖的势头，尽量多推货，不能推货的，也全面发力，为楼盘即将到来的发售蓄客。
市场热度继续增加
相比2月，市场热度有增无减。统计数字显示，广州在售楼盘中，3月推出优惠措施的项目占比近七成。开发商之所以会推出优惠，主要还是有新货推出或即将推出。
上周末，东部的新塘新世界推出了300套新货，以“7字头”起开盘；而即将“裸卖”部分 的瑞安创逸，进行了一波诚意登记。两楼盘的市场反应热烈，新塘新世界据称开盘当日售出100多套单位；而瑞安创逸则登记了两百多台意向买家。
值得一提的是，从3月底至“五一”，广州有嘉裕公馆、保利天悦、碧桂园·莲山首府等全新高端项目面市。对于这些全新楼盘来说，次发售全面飘红非常重要。因此，在13日，嘉裕公馆进行产品发布，率先向老业主、特别关注项目的市民发放楼盘信息，期望刺激这批市民的购买欲望；就在一天之前，碧桂园·莲山首府在中信广场举行新闻发布会，在中信广场的外展也同时进行；而即将在3月底发售的保利天悦，近期周末更是活动不断，上周末就举行了名车会等多个活动。
商家把握时机心态明显
最近市场为何如此热闹？
有楼盘的营销负责人表示，目前市场势头不错，当然要把握时机出货。据合富辉煌市场研究部监测，春节后，各地楼市成交量持续攀升，3月周的成交量比2月周增长了200%。中地行的相关负责人介绍，近期部分楼盘诚意登记客户最后的成交率高达30%，买家出手的意欲比以往要强。
对于商家来说，“五一”也许是销售的旺季，但其时推售的楼盘也多，竞争激烈，市场走势如何也不清楚，趁着现在买家也肯出手，当然是能跑则跑。 文/图 张秀钦
嘉裕公馆等全新楼盘活动不断，也吸引了众多市民到场
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南沙盘以低价拉动“日光”
巨无霸跟进降价
在“两会”中看不到任何有利于楼市的消息，因此开发商基本已放弃等待，广州楼市连续几周的“跑量”走势，无疑增加了郊区盘继续降价出货的勇气。此前两周，越秀地产的南沙滨海花园曾经一度冒出“5字头”的促销单位，其示范效应引来上周末以清尾货为名的珠江南沙御景，也抛出“5字头”的团购促销价，并再现了久违的“日光盘”。记者在地铁4号线沿线的楼盘采访时发现，番禺的巨无霸楼盘亚运城，也挡不住降价潮的来袭，举起了特价的牌子抢客。
降价狠，人潮汹涌
珠光南沙御景此前的成交均价是7000-8000元/平方米的，现在差不多有30%的降价。销售人员称，此次团购共推出了180多套单位，户型主要是120-133平方米三房单位。不过，这批“5字头”单位需要提前登记并交5万元的诚意金才可以买，而员工及员工亲友可享受均价6000元/平方米优惠，“街客”的均价是6300元/平方米。即使是这个价，现场的购房者都在争先恐后选房，销控板很快就大片“飘红”。到了傍晚，现场的销售人员说，他们当天推出的单位基本上被抢购一空，发展商自称是广州三月份的“日光盘”。
巨无霸降了还会再降
亚运城的销售人员称，南沙楼盘最近降价潮厉害，很多客户拿南沙5000元、6000元的单价跟亚运城比，多坐了几站地铁，就可以省差不多一半的价钱，在这种情况下，同样处在地铁4号线沿线的巨无霸亚运城，扛不住压力要降价。记者到现场了解到，媒体村的一批单位，朝向上不错，都是南向单位，此次搞特价均价约1.1万元/平方米，之前该批单位要1.2万元/平方米以上。销售人员称，运动员村那边暂时没搞活动，现在均价还要1.3万元/平方米左右，靠湖的更要1.6万元/平方米。“估计下一步要降价，因为货量还比较大，还有1000多套单位，到时候有好消息时间通知你过来”。 文/图 赵亚洲
南沙盘“5字头”促销团购专场，差不多有30%的降幅，吸引大批人流到场抢货
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新盘售价无惊喜 买家有选择入市
两会再次明确中央对房地产调控不放松，不少业内专家均认为这对楼市会是一个利空。不过记者近日走访市场时了解到，在两会后谋动的楼盘，其营销策略并无变化，如开盘价没有下调。买家方面，购房的欲望则比较强，但是否出手，还看价格比较这一环。
新盘报价无惊喜
在3月10日开盘的时代外滩，其售价并无惊喜。据了解，买家当天可获9.6和9.9两个折扣，算下来单价是1.9万-2.3万元/平方米（含价值6000元/平方米装修），这和之前一直处于登记状态时的报价并无两样。其旁边的珊瑚天峰，部分单位价为1.7万元/平方米，不过是毛坯交楼；在3月12日开盘的荔湾区中铁荔湾国际城，开盘价也和诚意登记时一样，折后价是1.5万-1.9万元/平方米；而就在该盘旁边的保利公园九里，其售价为1.3万-1.4万元/平方米。
买家理性对待不降价楼盘
对于营销策略没有什么大变化的楼盘，买家们也是理性地看待，买家刘先生早在一个星期前就下了2万元的诚意金，上周末又带朋友来看楼，“我认为每平方米一万五六千元还是可以的，这里的产品比较好”。据了解，该盘的看楼者多数是西部片区的老城街坊，他们对性价比看得比较重。在天河工作的白领黄小姐和男朋友看房之后说，和天河的楼价相比，这里的价格确实比较实惠，所以买了一套90多平方米的三房单位，总价大概是150万元左右。文/图 陈玉霞
两会后开盘的项目现场人气很旺盛
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