[摘要] 今年两会期间，对于控制楼价的各种强硬声音不断，开发商也如履薄冰，打折降价的势头更加凶猛。记者上周末采访了解到，广州多个楼盘大幅降价促销，折扣幅度最高达7折，而将装修房改为毛坯房裸卖，也成为市场相当普遍的现象。专家分析称，广州楼市已经进入实质性降价阶段，市民可留意抄底机会。
今年两会期间，对于控制楼价的各种强硬声音不断，开发商也如履薄冰，打折降价的势头更加凶猛。记者上周末采访了解到，广州多个楼盘大幅降价促销，折扣幅度达7折，而将装修房改为毛坯房裸卖，也成为市场相当普遍的现象。专家分析称，广州楼市已经进入实质性降价阶段，市民可留意抄底机会。
在楼价下行阶段，何时买房让买家很纠结。CFP图
瑞安创逸的调价吸引不少买家到场看楼。
新塘新世界的毛坯房比旁边楼盘低近1000元/平方米。
七成楼盘有促销优惠
据统计，目前广州在售楼盘一共有320个，3月推出优惠措施的项目有221个，占比近七成。上周末记者在全市多个楼盘踩盘发现，降价促销已经成为楼市普遍现象，尤其是郊区盘的折扣，更是从上个月9折、8折，直接杀向7折。
上周末，广州有十多个楼盘推出大批新货，而且价格都远远低于前一批单位，显示出开发商的心态已经从观望转向竞相降价出货。位于南沙的珠光南沙御景推出团购优惠，价格5500元/平方米，均价在6300元/平方米左右，而之前该盘的成交均价在8000元/平方米以上，降价幅度达三成多。
降价给楼盘带来相当不错的人气。新塘新世界上周六“7”字头起开盘，价格比此前下降了近2000元/平方米，记者在该盘看到，开发商在售楼部内安排的300多个座位坐得满满当当。该盘负责人表示，当日售出100多套单位。位于番禺的时代外滩上周末开盘，折后均价1.9万元/平方米，远低于周边楼盘2.5万元/平方米的价格，当日销售超过5个亿。
部分通过裸卖降楼价
对于是不是“真降价”，不少开发商讳莫如深，宣称是通过减掉装修减轻买家购房负担。“我们真不是降价，只是把装修减去变毛坯了。”天河北某楼盘负责人表示，该盘将原来价值6000元/平方米的装修取消了，直接将楼价从2.7万元/平方米降到了2.1万元/平方米。
位于番禺洛溪新城的广奥友谊尚居成了今年广州楼市的降价急先锋。2月29日，该盘推出5套80平方米复式单位，附送40平方米地下室，连带地下室折后毛坯10500元/平方米起。这比当初的开盘价18000元/平方米直降了7500元/平方米，相当于6折。近来，该盘还推出针对小户型的7折优惠促销活动。该活动主要是针对43-57平方米的小户型，折后均价为13800元/平方米起。
位于南沙区政府旁、上周末开放样板房的龙光棕榈水岸二期，向外报出了洋房7000-7300元/平方米的毛坯均价，而该盘上一批单位售价高达9000-9200元/平方米，差价高达2000元/平方米左右。该盘销售负责人同样解释称：价格不一样是因为二期新货为毛坯房。
和两会释放信号有关
在分析本周广州楼盘出现大规模降价原因时，地产经济研究专家邓浩志认为这并不新奇，“楼市降价从年初已经开始，一开始只是少部分开发商降价，后来逐渐扩散，到本周出现大幅降价。”他认为，楼市出现大幅降价和今年两会释放出的信号有很大关系。“持续一年多的调控，给开发商带来了一定的压力。今年楼市调控的大方向不变，只要中央坚持政策不放松，房价就会持续降下去。”
知名房地产专家韩世同认为，除了政府的政策影响，开发商之间的相互带动也是本周楼盘出现大幅降价的一个重要原因。“在大政策以及市场大环境的影响下，楼盘小幅度降价等于无效促销，对消费者来说完全没有吸引力，只有大幅度降价，才有可能提高自己的竞争力，将房子卖出去。”
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现场直击
瑞安创逸（天河）
裸卖降价6000元/m2
近期，天河一手楼网签均价超过30000元/平方米，而上周末位于天河北的瑞安创逸“T-ONE”却叫出了2.1万元/平方米的价格。据悉，为应对市场的“料峭春寒”，瑞安创逸“T-ONE”使出裸卖招数，在楼价中直接去掉6000元/平方米的装修造价，均价从原来的2.7万元/平方米调整到2.1万元/平方米，比周边二手房价格还要低。而据该盘的一二手联动销售中介表示：价单位甚至只要18800元/平方米。
据悉，瑞安创逸由3栋35层纯住宅楼和1栋31层的商用 楼组成。这次裸卖的就是其商用 楼，共有9种户型，包括42-140平方米的单间到三房单位。去年底，该 组团开盘时附送高达6000元/平方米的交楼标准，销售均价2.7万元/平方米。这次裸卖开发商一下子减去6000元/平方米的装修费用，均价2.1万元/平方米。以一套45平方米的单身 为例，减去装修后总价才90多万元。
金山谷（番禺）
三成首付10万
金山谷全新“e度”组团上周末开放创意样板房，现场人气火爆。新组团主要有33-49平方米单间、53-62平方米一房和68-82平方米两房，多数买家对74平方米的户型较喜欢，该户型实用率高，户型方正，紧凑实用。该项目吹风均价1.2万-1.4万元/平方米，带精装修，外带空调和橱柜，参加优惠活动可1万元抵3万-5万元。
“e度”组团主推小户型，因此入市门槛相当低。以33平方米，1.2万元/平方米计算，加上1万元抵3万元优惠，仅需首付10万元，月供2000元左右，是目前华南板块置业门槛。据了解，刚刚售罄的金山谷“领仕”组团均价1.5万元/平方米，带装修，相比之下，“e度”组团的价格更加亲民，更适合首次置业的刚需族。
新世界凯粤湾（荔湾）
折后1.6万元/m2起
上周六，位于白鹅潭的新世界凯粤湾推出全新C5栋，91平方米的小三房150万元起。据了解，新世界凯粤湾新推的C5栋近两百户。户型包括约88平方米的两房，约91平方米的小三房、约118平方米和130平方米左右的大三房，其中88平方米的两房已全部被认购。除此之外，项目C7栋和一线临江的T组团还有货量在售。据了解，该盘上一期单位的户型和景观和该期单位差不多，价格在1.7万元/平方米。但该盘销售人员否认楼盘降价，称“只是团购促销”。
据悉，参加新世界凯粤湾的团购促销活动需办理一万元的VIP优惠卡才可申请9.3折优惠。而促销单位集中在C5、C7栋，中高楼层80多平方米的两房，折前价格约2.2万元/平方米，折后约1.9万元/平方米，而4、5楼的91平方米小三房，折前价格约2万元/平方米，折后1.6万元/平方米起。
时代外滩（番禺）
带豪装低价开盘
位于番禺沙滘岛东侧的时代外滩在上周末开盘，楼价打9.6×9.9折，折后均价1.9万元/平方米，带6000元/平方米装修，折后总价240多万元/套，与吹风价基本持平。这比不少吹风价高、开盘价低的楼盘要来得实在。1.9万元/平方米的均价在沙滘岛算得上低价，据了解，时代外滩周边有星河湾海怡半岛、珊瑚天峰、珠江怡景湾等多个楼盘，其中珊瑚天峰目前主推户型面积为188-192平方米的三房，折后毛坯均价15000-16000元/平方米。星河湾海怡半岛同样带6000元/平方米的装修标准，但其售价，为26000元/平方米。开盘当天，楼盘吸引了大批买家，现场人山人海。据了解，买家们基本上看中时代外滩是新兴豪宅区，临江视野开阔，其次是6000元/平方米的豪华装修很吸引。据开发商透露，截至当天中午所推单位已售出五成，全天销售额更是高达5亿元。有时代外滩相关人士表示，这是“一股暖流融化政策的坚冰”。
珠光南沙御景（南沙）
降价三成多到“5”字头
位于南沙公安局对面的珠光南沙御景上周日举行促销团购活动，折后5500元/平方米起，均价在6300元/平方米左右。在此之前，该盘的成交均价在8000元/平方米以上，目前价格较之前大幅下降三成多。开发商希望通过此次到位的调价，把价格调到最底价来进行清货。
据了解，楼盘位于金洲地铁站附近，此次推出的单位为100-135平方米的三房和140-145平方米的四房。楼盘周边学校、医院和图书馆等生活配套较为齐全，商业和居住氛围也较浓。
有业内人士表示，此次降价可能与该集团急需资金回笼有关。今年楼盘发展商将推出多个新项目，利用在售楼盘进行一次到位的降价促销能及时回笼资金。
新塘新世界（增城）
毛坯售价5000元/m2起
上周六，新塘新世界花园推出南区万象苑37-39座单位，户型面积79-95平方米，7000元/平方米起，送2000元/平方米装修，毛坯价约5000元/平方米起。另外，当天买家还有VIP额外9.8折优惠以及2万元现金优惠。
相比该盘去年的楼价，新货价格降了1000元/平方米。在新塘新世界隔壁的尚东阳光，早在去年已经“5”字头入市，如今毛坯价依然为5980元/平方米起。相比，新塘新世界的毛坯售价更低一些。
新塘新世界有关人士表示，虽然目前增城的新限价标准还没有出台，但他们已经按照去年的限价标准拿了预售证。“市场不好，就算今年增城的限价标准上升了，卖不出去也没有用。”
保利东江首府（增城）
40卖出50多套房
位于增城新塘的保利东江首府在上周末推新货，为A3栋80多套120平方米的精装三房南向江景房，认筹折扣为2万抵10万，加上付款方式折扣，折后均价8500-9000/平方米。开盘40售出50多套单位，销售人员表示，开盘当天卖出八九成单位。
据了解，该盘去年中开盘，至去年底洋房售价一直为带装修1.1万元/平方米左右。
在销售现场，有买家直言之所以买房因为2万抵10万折扣比较吸引，另外一次性付款可再享9.5折，按揭9.8折，按期签约则可再享9.9折。
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观点
现在是买房好时机吗？
刚需可买，投资者再等等
近日，某网站进行了持续一周的调查，共有3666人参与。调查显示，超过七成的市民认为开发商会在3月份进行大力促销，届时将会是出手“抄底”的好时机。
楼市的大规模降价，让不少想买房的人怦然心动。有的人担心楼市不稳定，降价风潮是昙花一现。市民黄先生已经抵挡不住楼市大降价的诱惑，他说：“现在保利、恒大、富力等广州房企已经纷纷开展促销活动，调价幅度也从前期的9折扩大到低于8折，甚至有些楼房降至7折。我打算过几天就去把首付交了。”黄先生表示，仓促买房不仅因为房价回落，更是担心以后房价会回升。“楼市和股市差不多，很不稳定，我很担心过了降价大潮之后楼价又回升。”
但也有人想继续观望，本来打算在五六月买房的赖小姐告诉记者：“这个周末上网查了一下房价，发现许多楼盘大幅降价。加上之前看报道，住建部部长姜伟新说‘七八个大城市房价一定会降下来’更加坚定我目前先不买房的信心，等年底或者明年再买。”
韩世同认为这两种想法都是有道理的，他说：“房价的升降是很难估计的，但是按照局势，今年房价是不可能上涨了。”他认为是否在这个时候买房按购房者的目的和需求来决定：“对于现在急于买房的又有指标的人来说，现在是可以买房的。但是对于想投资的人，此时买房就很不适宜。”
邓浩志则认为对于急于购买房子的人来说，现在可以考虑入手房产，但是要对比之前的价格，“如果要购买的房产相对之前降价幅度大很多，优惠很多，就可以考虑买房。”他认为楼市降价已是大势所趋，“如果不是迫切需要购房，建议再观望一段时间，可到年底再买，那时的楼市预计会相对稳定。”
而在中原地产项目部总经理黄滔看来，经过大半年“虚实相交”的降价，楼价现在已经开始松动，已经进入实质性降价阶段。“买房和买汽车、买时装等是不同的，每套房产都是的，不可能出现重复。”黄滔表示：“楼市和股市类似的地方在于，真正买到最底价的人其实很少。今年的楼市会跌，但是不会暴跌。虽然现在的这个价格可能不是最底价，但是已经到了一个适合购买的阶段。”
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趋势
专家：广州房价预计回落10%-15%
近日，温家宝总理在谈及房地产问题时表示，房地产调控目标有两个：一是促使房价合理回归不动摇，二是促进房地产市场长期、稳定、健康发展。随后，一些经济学者提出房价应下降40%-50%才合理。
谈及这个问题，韩世同认为这种哗众取宠的说法已脱离了事实依据，他说：“房价回归也要遵循市场规律，暴涨和暴跌都是不可取的。房价下降50%，那简直就是灾难性的崩溃，将会带来严重的金融危机。”韩世同分析目前市场情况认为，其实目前楼市处于“供大于求”的状态，“虽然目前想买房的人多，房子也多，但是有指标又买得起房的人很少，也就是有效购买率低。”
邓浩志也不同意房价下降50%的说法，他认为就广州目前情况来看，房价下降幅度应该会维持在10%-15%。他分析：“中心城区，由于交通方便、配套齐全等原因，目前其实供应量是不足的，它的降价幅度会比较小，预计会低于10%。郊区或比较偏远的地区，供应量相对充足，降幅较大，预计在15%-20%之间。”
相对来说，业内普遍认为市中心区楼盘比郊区盘抗跌能力要强一些。中原地产项目部总经理黄滔表示，目前市中心楼价已经很有支撑了，大部分项目在2万-2.5万元/平方米，很少跌到2万元/平方米以下。现在郊区盘继续往下降，还没有止跌。“大概会回到2010年的楼价水平，但不会到2009年、2008年的均价水平，也就是说整体均价在1.1万元左右很有支撑力。”
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