[摘要] 虽然目标与去年一样是800亿港元，但因中海过去十多年都维持了超过20%的增速，所以今年还是会努力争取维持这样的增长速度。
虽然目标与去年一样是800亿港元，但因中海过去十多年都维持了超过20%的增速，所以今年还是会努力争取维持这样的增长速度。
观点地产网 武瑾莹 龙年春节正月十五还没过，房地产企业们早已经开始积极部署2012年的销售安排和指标了。作为中国最知名的房地产企业之一的中海，也率先公布了其在2012年的销售目标。
2月2日，在香港迪斯尼这个充满了童话诗意的地方，中海地产主席孔庆平率领众多高层亮相媒体面前，并亲自公布中海2012年的各项目标和2011年保持一致，即销售目标为800亿港元。
销售目标800亿 增速望维持20%
孔庆平称，中海今年将维持去年的目标，主要的销售指标、开工指标等都和去年一样。
其解释称，主要是因为中海管理层判断，今年全球的经济将更加复杂，中国的宏观调控也要继续，不会放松的，所以对房地产市场来讲挑战很大。
孔庆平预计，在此情况之下，今年楼市的成交量一定会继续下跌，因此在这样的市场判断之下，中海将预定这样的销售目标。
2011年，中海的销售目标为800亿港元，但据1月公布的数据显示，中海2011年1至12月累计实现房地产销售额870.9亿港元，同比增长29.8%，累计实现销售面积558.2万平方米，同比增长5.3%。
对于2011年销售目标的超额完成，孔庆平认为这是因为中海对市场有精准的把握，在上半年将销售达到了500多亿，完成了全年目标的7成，掌握了销售的主动。
孔氏续称，去年在宏调最严厉的北京，中海实现了107亿人民币的销售额，是北京的销售，这说明中海的产品和策略是能够因应市场变化的，包括客户群对中海也非常支持，所以企业才能保持畅销的态势。
不过，孔庆平随即表示，虽然目标与去年一样是800亿港元，但因中海过去十多年都维持了超过20%的增速，所以今年还是会努力争取维持这样的增长速度。
事实上，孔庆平对于达到20%的增幅还是颇具信心的，他称这源自于房地产企业的特点，即销售和入账之间有一定的时间差。
其表示，房地产今年的销售一般明年才会入账，因此中海今年的销售金额之中很大部分是去年完成销售的项目入账，而这样的业绩部分中海已经锁定不少了。
孔庆平表示：“在最艰难的2008年我们也是达标的公司，所以我相信我们公司的专业和产品，增长20%还是有机会，有市场空间来支持的。”
不仅中海领导层对2012年表示出了充足的信心，券商对其也表示看好，
花旗2月1日亦发表研究报告称，中海具有可见及持续的盈利增长前景。其称，中海去年的销售虽于10月起见放缓，但全年合约销售金额仍达871亿港元，超过目标的800亿港元，且下半年市况欠佳的情况下，中海仍能保持其35%的毛利率水平，因此中海未来仍可维持销售增长。
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楼市预期微调降价应势决定
另一方面，孔庆平认为宏调会继续下去，但不代表房地产政策不会出现放松。
孔庆平称，市场严峻不可避免，但中国的房地产市场跟宏观调控政策是相关的，目前发现有句话是跟去年有明显不同，就是“适时的灵活的微调政策”。
其表示，微调就是指政策可能会放松。
“因为现在比较严，那么微调的感觉就是可能会有机会。那么在什么方面放松呢？首先肯定是流动性”，孔庆平表示，去年10月下调存款准备金率就是放松流动性的表现之一。
孔氏续称，相信中央政府手上有足够的弹药和空间来进行微调，那在什么情况下微调，是比较高深的问题。
他表示，个人判断有两种可能，一是外围经济继续恶化，对中国的经济造成大的影响，那么中央政策肯定会采取措施。二是中国自身的宏观经济的表现有些不尽人意的地方，那么也有可能会采取放松的政策。
孔庆平坦言，中央政府在把握宏观经济方面是越来越娴熟了，手段也比较灵活比较多，所以相信中央政府会为达到全年稳中求进的目标会及时采取一些措施来稳定发展。
在这样的预期环境之下，孔庆平称今年中海的销售政策将会顺应市场再做具体调整。
其表示，房地产商跟卖猪肉、卖白菜的一样，都要随行就市，这是中海在香港成熟发达的市场中学会的事情，所以要达到全年销售目标就要有能顺应市场规律的销售策略。
“我也不好说我们会降价到什么地步，因为可能我们有的地方会降，有的地方不会降。这是根据公司和市场来安排的”，孔庆平称中海的降价目前也只是个别城市，比如去年上海虽然闹得很凶，但中海做了一次出色的危机营销，顺势出售了600多套房源，回收资金10多亿元。
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